抖音直播带货如何做才能让更多的用户进入直播间？

上次我们讲解了抖音直播电商推荐流量的逻辑，那应该如何做才能让更多的用户进入直播间呢？

首先我们从消费者用户的视角看一看他们是如何看到一场直播间的。

从用户的兴趣多样性出发，我们可能会看到各种类型的直播间都在竞争一次用户侧的一屏直播间展现机会。比如可能我们因为货品兴趣喜欢 A 类的衣服、 B 类的玩具，也可能因为内容兴趣喜欢生活分享记录、电影影评等。

其次根据用户的内容兴趣点，系统筛选出潜在兴趣相关的直播间，这类相关的内容都有机会展现在用户面前。

最后根据直播间自身的竞争能力，就会影响内容的展现先后顺序。因为用户刷的次数有限，排名越靠后的直播间被用户展现到的机会越小，流量也就会越低。

简单来说，从用户视角而言，用户希望从看到直播间开始到进去驻足观看、发生互动甚至购买以及售后都有愉快的体验。所以具有兴趣内容、优价好物、品质服务的直播间用户才会有更多的停留互动和转化。

了解了用户视角，我们再来看一下商家自己的视角，我们该如何优化提升，能获得更多的用户驻足呢？

从商家视角而言，平台将用户的全周期从用户看到直播间进入直播间发生互动甚至购买的全部体验和感受，用一定的数据指标进行量化。抖音并不是根据开播到现在累积的数据来分配流量的，更有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的。

所以很多运营都通过飞瓜智投的来查看希望能看到当时每5分钟/10分钟，因为这个时间段承接转化，不受之前的累积数据的影响，更能体现最近时间段流量承接力。

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）

比如下面这个直播间，19：20从【控制台】看其在场人数为24，UV价值为2.56。

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）

但是从【五分钟转化看板】的数据来看，前五分钟19：14-19：19时间段内进场人数为103人，UV价值为10.05。所以观察后面的流量图可以发现，确实抖音给了更多的流量。

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）

商家需要通过做好内容好商品好服务，提升每个环节的量化指标，让系统觉得该直播间确实更容易受到用户的喜欢，从而能获得更多的推荐流量，这也是运营优化的思路逻辑基础。

一句话总结，做好内容好商品、好服务是成就用户和商家良性循环提升流量的重要原则。