如何让粉丝乐于接受你的广告

大V或媒体人们应该怎样打广告？ 相信很多童鞋有这样的经历：你高高兴兴地在看公众号新的推文，津津有味地看了5分钟，但不知何时画风一转，最后居然变成了广告推荐。相信此刻的你一定是咬牙切齿地一边心里暗骂“狗日的，不知道又收了多少钱”，一边迅速地按下“返回”键的。   譬如某大V这样  

  鸡汤式的文章开头和铺陈，本以为是篇警示名言，让大家不要乱努力，找对方向，不料快到末尾，话锋一转，硬生生地变成了吃瓜群众最讨厌的学习工具推荐。   恕我直言，这不叫打广告，这叫割韭菜。既损伤了粉丝的阅读体验，也对广告主极不负责。   大V或媒体人们应该怎样打广告呢？我认为，应该解决如下几个问题。   1、让粉丝乐于接受你的广告 2、找准适合的广告 3、改变广告形式   下面让我们来一一解决这几个问题   一、让粉丝乐于接受你的广告   乐于接受分为几个阶段：不讨厌➔接受➔乐于接受。   我们为什么讨厌广告？   很多刚开始学做广告/营销的新人会很难理解：为何我的广告这么招人厌？   如果人类天生就有讨厌广告的基因，那广告市场早就完蛋了，为何还能成为很多优秀的公司的立身之本呢？   我们曾经做过一个社区调研，征求用户讨厌的广告的形态，得出了如下结论：

• 视频广告，视频开始前缓冲时，可以接受，视频暂停时，表示可以接受。如果在视频播放中有广告插播（产品经理月薪3K的爱奇艺），非常恶心
• banner广告，不会影响他们在页面的其他操作，勉强可以接受
• 户外广告，不影响视线，不影响视觉，不恶俗，勉强可以接受
• 发DM小广告，不硬塞给我，勉强能接受
• 广告不具备明显的欺骗性，稍微可以接受

总结以上几点，可以得出这样的结论：   用户无法接受不符合其认知顺序的事情。   假设你是约炮小王子，在酒吧钓到一个心仪妹子，晚上一起腻乎乎地走出Club准备去谈人生和理想了。此时你心中正确的认知顺序是：  

万万没想到，洗澡之后让你先给钱。你一定恨不得弄死她对不对？没错，跟你打麻将被截胡了是一样一样的。   天上下的雨，可以是润物细无声，也可以抽得你脸生疼。   二、粉丝为什么会接受广告   设想一下这样的场景   某一天，你在百度上搜索“日本旅游”、“泰国旅游”  

排名前几的都是广告。试问，你的内心会产生极度厌恶的情绪吗？   我相信不会，甚至你还会点几个看看。因为“旅游”是你的当下需求，不是为了寻找旅游的机构、服务，就是为了了解相关攻略。百度的广告，恰恰可以给你提建议和方案，供你参考。   如果公众号作者在文章里表明心迹：我和你是一条道的，我绝对设身处地为你着想，咱俩谁跟谁呀？   你猜粉丝会怎么想？   我们来看看2016年最火的大V——⎡咪蒙⎦打广告的效果。  

文中先描述了一个IT男的凄惨故事，要多惨有多惨。因为从小穷养，放弃在阿里上班，后来阿里上市了。因为从小穷养，不在上海买房而在老家买房，后来老家房子9K/平，上海9万/平。   就是这样一个人生格局的故事，粉丝看了唏嘘不已，，更牛逼的是，不同性别的粉丝居然都找到了自己的认同点。   男粉丝：妈的，我爸妈当时就是这样穷养我，害我现在这样  ➔（潜意识：我已经吃亏了，要富养自己的孩子） 女粉丝：妈呀，我可千万不能穷养我的孩子  ➔（潜意识：我不能犯错，要富养自己的孩子）   只拉拢任何一方都是失败的。   粉丝带着心里的疑惑，“要怎么富养？”看到了美素佳儿的广告，站队完成的同时，认知补充也完成了。   三、粉丝会喜欢/转发什么样的广告？   看几张图  

不论何时，人们乐此不疲地在微博、微信转发诸如“逆天广告”、“神级广告”、“搞笑广告”这样的微博，难道他们不知道自己在替该品牌尽一份力么？   月经帖一般的“杜蕾斯神文案”，难道粉丝们在转发时，不清楚自己是为巩固杜蕾斯的计生用品霸主地位添砖加瓦么？   当然知道。   但是比起朋友圈的点赞，算得了什么？反正帮他们品牌宣传的不止我一个。 人类这种生物的社会性，在这一刻被淋漓尽致地激发，Show出自我已经脱离低级趣味并彰显荷尔蒙的需求，胜过了一切。   四、找准合适的广告   美国的广告行业有一句著名的话是：   我在广告上的投资有一半是浪费了的，但是问题是我不知道是哪一半。   相信每个公众号都有自己的定位和目标群体，打广告的过程应该是：分析品牌需求➔粉丝群体属性➔粉丝画像➔确定广告的匹配程度➔制定广告方案or放弃广告   一期广告的费用，比起伤害粉丝，孰轻孰重，不言而喻。而很多自媒体人却因为急于变现，忽略了做事的正确方法。   “咪蒙”再有生花妙笔，我量她也不敢接雅戈尔男士西装的广告。   同样的，给我这样的电商重度依赖者推世纪联华的广告也是愚蠢之极（而且我根本不住那里）。  

  粉丝的人群画像可以先从微信后台的“用户分析”看起，性别，地域，用的手机的型号。   五、改变广告形式   在常规的思路中，制作广告的形式，不是软广，就是硬广，最多也只能在创意甚至恶趣味上试图激活用户早已麻痹的神经元。KOL的加入，有时候也不一定是件好事，KOL因素的过分强势，反而可能降低广告的营销效果。   我有如下这样2条建议   1、把广告做成内容   自媒体圈有名的大V“王左中右”，篇篇都是广告，为了保证创作质量，好几天才出一篇。   他的粉丝有增无减，自觉转发，10万+阅读量的文章层出不穷。巧妙运用自己原创的“变态字”，把广告用诙谐的创意做成图文，推送给粉丝。   关注他的号，你收到的第一条问候语就是他坦率十足的自白“广告是我做这个号的收入来源，自己最大的乐趣之一就是把广告写的好玩有看头，如果你讨厌广告，就取关我吧”。  

视频界玩这个的鼻祖就是万合天宜，粉丝看他们视频很大的乐趣来源就是看片头的广告，哪一期没有广告了，粉丝就憋得难受，强烈要求打广告。万合天宜的广告永远是那么搞笑有趣，一开始的无心之举，没想到后来反变成了支柱内容。    

把广告做成互动   前几个月著名营销公众号“新世相”的“丢书大作战”想必大伙都知道。  

  “新世相”一直是一个致力做刷屏话题的大V，继“逃离北上广”之后，加入明星作为佐料，顺利地再次挑起了大家的神经。   其实丢的那些书，都是出版社的赞助广告哇！只不过被包裹在整个事件中，恰恰成了最不“吸引仇恨”的点。据我所知，其中几本书的销量，都因为这个事件有了较大的增长。粉丝Enjoy和公众号交互过程（丢书，读书循环）的同时，还感受了图书的广告，可谓一石二鸟。   最后   当然，你也可以这样，也挺好。  

  作者：枪十七 来源：东方一柱（ID：East1Pillar ）