一、B2B企业网站如何推广

搜索引擎营销是重要的营销方式之一，如SEO和SEM都可以作为首选方法：

1、SEO

SEO，是搜索引擎优化，是一种通过分析搜索引擎的排名规律，研究各种搜索引擎如何进行搜索、如何抓取网站页面，如何确定相关关键词搜索结果排名的技术。它能够使得搜索引擎收录、排名效果提升，而且一旦排名上去后，不会轻易的跌落下来，排名相对稳定。
通过挖掘消费者的搜索关键词开始，对该关键词进行优化，这样每当有人搜索其业务问题的解决方案时，都可以让你的网站显示在这些搜索结果的顶部。所以，你可以使用5118工具、爱站研究工具来确定目标客户最感兴趣的主题，一旦了解了客户搜索业务需求的术语，便可以了解为实现这些术语的强大搜索结果而进行的各种努力。

2、SEM

SEM是搜索引擎营销，当用户使用搜索引擎寻找自己想要内容的时候，利用用户搜索的主要信息，尽可能的把自己想要营销的东西传达给客户，这种带有一定的主动性，换句话说，是竞价推广，如果你出的价格较高，就可以在同类竞争关键词中获得较前的位置。

最主要的是，SEM竞价推广拥有无可比拟的优点，如用户基数大、覆盖广、活跃度高、自主性和操作性强，且推广策略可以根据实际情况随时调整等，非常适合B2B企业。

而百度、360、搜狗是SEM推广方式的常见网站：

（1）百度

百度是中国最大的中国搜索引擎平台，每天有2亿次搜索，覆盖95%的互联网用户。所以，可以结合推广的相关词语来覆盖大多数用户，优化排名。

（2）360

360媒体拥有巨大的用户资源群体，广告用户基数大，可以在短时间内为你推广网站带来巨大大的客流量，迅速提升广告产品的曝光度，达到广告转化的效果。另外，可以对用户的搜索词进行匹配，定位目标用户从而精确展现企业的推广信息的营销产品。

（3）搜狗

搜狗可以通过通过关键词匹配，分时段投放、分地域投放，更便于细粒度控制投放范围，准确锁定目标客户群，为企业展现更精准的推广信息。

总之，SEM追求最高的性价比，以最少的投资从搜索引擎获得最多的访问量，产生商业价值。

二、B2B企业网站SEM推广怎么做

1、挑选精准关键词

SEM竞价推广的主要目的就是为了帮助企业提高产品的曝光量，吸引用户点击。所以，需要分析用户的对关键词的搜索习惯，对关键词进行精选，如利用百度统计以及GA统计工具搜索关键词，再对关键词进行优化出价。

温馨提示：关键词在一般情况下会划分为：品牌词、竞品词、通用词、产品词以及活动词等。建议品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。

2、写好广告创意

互联网搜索中，最不缺乏的就是信息。所以，你想要让别人更快的记住你，肯定需要好的广告创意，它可以让你和竞争对手在同一个广告页面时，这样你的排名会靠前。

3、做好着陆页优化

投放SEM竞价优化最为重要的三个环节是：曝光、点击、转化在，而着陆页优化是影响转化的重要环节，因此，着陆页创建之前应做好市场调查，拥有独到新颖的看点，最好能与竞争对手区分开来。

4、灵活控制点击

SEM的优势再于灵活定价。所以，企业可以根据后台的监控数据，如点击率、跳转率、转化率等进行分析，进行适当的调整，确保充分利用每一分钱。

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