推广是指通过网络销售产品的过程中进行宣传的一个重要步骤。

这是做推广的基本步骤，因为销售产品，必须要通过推广来实现。

在这篇文章中，你将学习如何为产品进行推广。

确保你的产品、服务受众

无论是实物产品还是虚拟产品，还是业务服务，都需要确保你的受众在哪？这一步可以说这个过程中最难的部分，所有的一切，都是从这里开始。为什么？

答案很简单，你只有了解了你的受众，才能更好的进行推广工作。

尤其现在精细化运营的过程中，用户分层非常重要， 它直接决定了你的推广方向和具体执行策略。

举个例子，比如你销售半挂车，那么你认为如何推广才有效果呢？招聘多名销售员为你跑业务，还是去投放广告？还是线上线下互相结合？

那么你的受众是什么？你的受众有哪些特征？他们关心什么？这些问题，只有你解决了受众面，才能进行下一步的工作。那么具体该怎么做呢？首先我们需要借助工具，来分析，你的受众到底在关心什么？

拿半挂车举例，他们关心的话题有哪些？

1.半挂车图片大全
2.半挂车价格
3.半挂车是什么意思

你可能认为关注半挂车价格的居多，事实上，关注半挂车图片的数量要大于关注价格的数量，关注半挂车意思的用户最少，这三种话题，代表了三种不同的用户类型。

1.半挂车公司的平面设计，广告公司
2.潜在购买半挂车用户
3.想了解半挂车的用户

从厂家角度，2和3，是我们的受众群体，虽然说1的关注数多，但并不是我们的潜在用户群体。

从这个角度你就能明白，确定受众，本质上就是通过搜索词来挖掘精准用户，为下一步的工作做准备。

选择推广的渠道

在我们确定好受众之后，就准备着手开始推广渠道的选择了，一般情况下，推广渠道分为免费的渠道和付费的渠道。

1.免费渠道

免费渠道通常分为网站、自媒体平台、短视频平台等，这些渠道都是“免费”。通过这些渠道发布优质的内容，然后用户看到内容后，有购买意愿，自然会联系你，这也是内容营销的魅力。

就拿网站来举例，如果公司自建网站后，通过网站SEO来获客，获取的流量和转化也是比较稳定的，曾经迅步帮助百家企业从网站获取客户获得不错的成绩。比如我们在网站内更新半挂车价格的内容，那些有潜在购买意愿的用户在搜索我们的文章后，自然会联系到客服，从而获取有效转化。

难点在于，如何让页面排名靠前，这也是我们迅步正在做的事情，让更多的优质页面参与排名。

值得注意的是，从内容角度来说，网站的页面还是以图文为主，这样排名才会更有效果。

2.付费渠道

免费的渠道虽然免费，但周期是让老板很头疼的，比如在做网站SEO过程中，可能这个出效果的周期在一个月甚至半年，这个是很多老板不能接受的，所以就会出现一些付费的渠道，比如投放百度的竞价广告、腾讯广告、抖音广告等等，这些都是需要在这些平台充值广告费用的。

从推广层面来说，付费渠道的使用，并不依赖于图文，而是依赖推广物料，比如文案+海报的宣传。比如在我们在百度搜索半挂车价格时，百度的SERP就会出现类似这样的广告。

当然竞价广告仍然需要去制作专门的落地页去获取有效线索，比如百度的基木鱼就可以很好的完成这个工作。

数据分析

当我们所有的工作准备就绪后，我们就可以通过免费或者付费渠道来进行宣传推广了，这时候就会有第一批的数据出来，这时候我们就需要收集整理数据，来分析验证我们的推广流程是否正确，数据分析最终目的有以下几个方面：

1.验证之前的推广思路
2.数据分析后做好下一步的工作

做好推广，必须要遵循以上3个步骤，当然，有一个不错的推广思路也是不错的，另外，推广行业是一套需要综合技能的工种，它需要以下几个方面的技能：

● 敏锐的市场洞察能力
● 文案输出能力
● 独特的审美
● 数据分析能力
● 资源整合能力

最后的想法

请记住，推广的目的是为了让产品曝光，而不是为了自嗨，因此，你在掌握了以上所有要点，最好还结合实际的业务进行落地执行，以确保你的推广思路和方法正确。