京东2017营销战术大盘点

这个世界如果没有老二，老大的世界也少了很多精彩。 比如，京东和天猫。 虽说天猫经过多年积累，在电商领域已稳居大哥地位。但是这几年京东的发展也可谓顺风顺水，2016年甚至一改连年亏损状态，净收入达2602亿，发展增速直逼大哥宝座。这场“猫狗大战”发展到今年愈演愈烈，长年扩损的京东到今年很快就进入了市场争夺赛。（当然，还伴随着奶茶妹妹和刘强东时不时的热搜节奏一起）

那么，面对天猫的打压，京东在今年又进行了哪些营销战术呢？小兑带你来一一盘点

1.首席营销官自带新闻话题

京东的新闻虽然不断，但是最受网名关注的自然是！！！没错，奶茶妹妹和刘强东这两大营销官，出场就自带新闻话题。 奶茶妹妹随便出席个年会，刘强东随便po张孩子照片，随随便便就能上热搜。刘强东还在接受采访的时候称因为自己“脸盲”，不知道妻子究竟好不好看。这让小兑这样的单身青年能忍得了？ 上热搜对京东来说似乎成了家常便饭。很多次京东出现负面内容时，奶茶妹妹都会挺身而出，制造一些话题挽救危机。有自媒体甚至称之为“奶遁”。当然，这两大营销官的新闻话题却为京东带来了很好的关注度。

2.线上+线下广告推广

京东今年在广告投放方面应该也花了不少钱。在线上，除了各大造物节的平台合作banner之外，优惠券广告、视频贴片广告、浏览器广告等，还有线下的地铁广告、电梯广告等等，小兑在地铁看到京东广告就有很多次了。商场上的竞争是CP们的相爱相杀，京东想撕天猫，就得迅速获得关注度，广告是展开营销推广不可缺少的手段之一。  

这里还有京东618特地拍摄的广告视频👇

3.京东支付VS支付宝

支付宝在电商领域形成的垄断关系让京东开始有危机感。为了对抗支付宝和蚂蚁花呗，京东推出了京东支付和京东白条业务，并且和微信端的支付功能达成合作。同时，面对支付宝近期上线的租房功能，京东宣布进军房地产业务。另外，京东金融出海东南亚，提供电商服务和金融科技服务，同样是展开对业务扩展的新探索。  

虽然支付宝在网购方面的力量还是大于京东支付的，但如果京东不和阿里PK，阿里有的京东同样需要具备，否则很容易因为自己的产品单一最终被淘汰出局。

 

4.京东造物节

 

造物节这⼀名字，对于电商平台来说，有太多的营销回报，⽆论是天猫双11，还是京东618，都在刺激剁⼿党们的潜在内需。而京东，除了最为人所知的618，今年还有电脑节、女人节、悦读节、美妆节、家电节等众多“节日”，其目的都在于通过打造自己专属的平台电商节，从而吸引用户去消费。 部分节日展示

5.跨界合作，达成多方流量入口联盟

今年8月10日，京东与百度宣布达成战略合作，推出“京度计划”。两周后8月24日，京东又与奇虎360共同启动“京奇计划”。在此之前，京东还与腾讯、今日头条达成核心流量入口联盟，都是借助多个流量入口，全面触达互联网用户，从而形成行业壁垒。由此也看出，京东在电商领域也将展开全方位的竞争探索。

6.直面双十一，共同发出挑好物宣言

即将到来的双十一，往年都是天猫备受关注。但从今年京东618的数据来看，依旧取得了不错的战果，甚至将赶上2016天猫双11。虽然小兑还没做好剁手的准备，但京东天猫两大电商已经开始磨刀预热了。与天猫的店家预付金活动不同，京东更是与各大互联网知名企业发出挑好物态度海报，正式宣告加入“挑好物联盟”。截止目前，微博上#挑好物联盟#的话题阅读量已经即将突破1000万大关。

部分合作企业展示

品牌合作能够让迅速引发行业关注与热议，从而产生共同价值理念的强大IP。京东与百度、美团、摩拜、网易等众多互联网企业的合作力挺双11，能够让品牌之间完全认同“挑好物”的价值观营销。同时，“挑”是讲究，却不将就，仅能获得当下用户的认同感，也区别于天猫双11的活动营销，形成独具特色的活动风格。最后，双11大促对各大电商也来，都是年终实现KPI最最最重要的方式之一。

 

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