成都网络营销 如何撰写整合营销传播全案？

01、简报brief，计划的源头  

02、洞悉insight，发现时机  

围绕简报，接下来开端进行剖析洞悉，一般状况只需做企业本身和顾客洞悉即可，而整合营销传播全案需要做环境、工作、企业、对手、顾客5个维度的剖析洞悉。

工作洞悉，又名商场洞悉，由3部分组成：商场规模及增速-预期商场规模多大、预期增长率多少、首要增长驱动要素是什么；竞争者比例及改变-首要竞争对手是谁及比例是多少、未来竞争格式改变怎样、是否存在潜在要挟及是什么；细分商场状况-现在较成功的商业模式是什么、不同细分商场发展趋势如何。

顾客洞悉，更为重要也更难，即使是资深广告人也很难做好，捕手在之前的文章中写过一个5维洞悉结构：顾客画像，顾客场景、顾客阻力、顾客推力、顾客旅程。今天提供一个3维洞悉结构：人口统计-年龄、性别、地区、收入、学历、工作等；行为洞悉-品牌/产品挑选和使用习气；心思洞悉-方针人群的代表性心思。这背后的逻辑是：先确认方针用户是谁、再描绘具体消费行为、再探究背后的心思。

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