种草营销的基本模式

种草营销的基本模式

“种草”是通过占领用户心智，促成购买转化。种草营销就是用内容创造需求，并通过电商实现拔草。种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

种草模式分类

种草营销包含三个方面：圈层、种草文案、实效流量。

小众圈层

圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。

种草文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进购买

好的种草文案是怎样的，我们研究后发现：
名人效应，比如是奥巴马推荐过的；
从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；
产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；

3、实效流量：真实流量+ KOL矩阵

种草营销最大的预算在KOL购买，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。
除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。