小红书爆款IP流量遇冷，教您节点营销如何破局？

三四月是樱花盛开的季节，伴随着巨大的樱花季流量，但真正参与的小红书品牌却寥寥无几。除了618和双11，还有100多个营销节点，用户难免会感到钝化 。节点营销应该怎么做？我们总结了节点营销的底层逻辑和两种打法 。 01 唤醒用户的行为习惯，节点营销的底层逻辑 为什么今天节点营销泛滥，还有很多用户？ 我仍然愿意为营销节点买单 情人节，樱花季，甚至愚人节？ 因为用户组的自发行为习惯隐藏在每个营销节点的背后 。临近情人节，用户自然会意识到给男女朋友买礼物，一起吃饭。这本身就是一个自然的消费场景 ，品牌商家只是在提供更多的消费选择 。 图|千瓜数据 营销节点的自发行为习惯 是用户根深蒂固 大脑记忆。年前提倡就地过年。 它引起了广泛的公众热烈讨论。回家过年是中国人的传统观念。改变这一习惯需要强有力的客观条件。 如果你选择遵循行为习惯，为公众提供回家过年的便利和新年礼物，用户会考虑是否购买 跳到买什么 。相对单纯KOL节点营销的心智唤醒不仅成本更低，而且效果更显著。 图|千瓜数据-热内容 根据千瓜数据，3月份小红书种草笔记超过846.66万篇 ，关键词樱花的相关草笔记数为6.25万 ，约7%的草笔占所有草笔的约7% 相当于口红相关种草的1.4倍 ，这样的流量 但关键词樱花商业笔记只有118个品牌 ，即0.2% 小红书品牌重点布局樱花季。 面对营销节点的自然场景，为什么那么多品牌商家选择束之高阁？因为节点营销频繁 与品牌同质化 ，导致节点营销用户 感觉钝化 ，为了刺激用户的消费欲望，需要更深入、更广泛的接触来刺激用户的消费欲望 。 02 品牌跨界联名，节点营销聚合流量的有效途径 在交通时代，年轻人已成为国内消费市场的主要群体。在明星影响力的帮助下 品牌引流已成为跨界联名的主要形式，到处都是明星广告，案例众多。口红哥哥 李佳琦 与东方美妆 花西子 故事之间，也是近期业内津津乐道的话题。 但邀请明星代言这么多营销节点是不现实的。此时，跨行业品牌合作是一种妥协。半亩花田 小红书樱花季与其他六个品牌联合举办 产品曝光率好。 图|小红书-半亩花田 3月初，半亩花田，52TOYS 、瑞士SIGG水杯 、科沃斯机器人，小奥汀，SKG未来，穿戴、九阳等七大品牌将联合开展樱花季营销，并在品牌号主页上发布樱花季活动相关笔记，累计音量（拇指、评论、收藏、共享）超过39万 。 图|数据源-千瓜数据 其中，半亩花田樱花相关笔记音量超过10万 ，在樱花季出的樱花相关商业笔记在樱花季联合营销Z中排名小红书品牌TOP3.限制刚上市的两款樱花新乳霜 和磨砂 小红书曝光率高，分别在半亩花田天猫旗舰店细分品类热销排名TOP1 和TOP2 。 追求互换用户群 品牌跨境联名形式协调传播 在节点营销 它的应用值得思考。不同行业的跨境无疑会通过跨境加强用户对品牌的认知，为品牌吸引更多的观众，并将其中一些 转化为自己品牌的忠实用户。  图片|千瓜数据-半亩花田品牌详细信息 浅层品牌跨境合作是低成本聚合流量的有效途径。但是，通过品牌购买用户肖像需要注意 等数据是品牌交换用户群前的匹配。减少调性不一致性 频繁的跨界 影响品牌基调，避免混淆消费者，特别是核心客户对品牌现有的认知。 03 穿透一个场景，一个群体 节点营销实现了用户行为习惯的复利 在品牌营销过程中，追求创新 似乎已经成为品牌共识。新的营销理念可以给用户带来新的消费刺激 ，短期内确实能带来不错的转化。但从0到1冷启动 节点营销需要大量的心理塑造 从1到100的复利完全可以 。 年复一年的行为习惯唤醒用户形成惯性思维，将场景与品牌深度绑定。类似于怕生气喝酒XX场景强化远比开发新战场容易高效 。  图|数据源-千瓜数据 雅诗兰黛是三月小红书《樱花》的商业笔记TOP1 该品牌于2019年首次推出樱花水和樱花微精华，连续三年推出小红书樱花季营销 他们都能看到。春季保湿、油性皮肤问题等使用场景不断深化 ，再借助樱花IP流量 相关热搜词的布局 品牌词 ，雅诗兰黛天猫旗舰店连续多年3月和4月细分类别 热销前列。 单一产品不断加强用户对同一营销节点的认知。当这个使用场景到来时，用户组可以在特定的细分领域立即记住它 节点营销成功。 打破一个场景，甚至一个人，都是节点营销的先进方式。与其专注于参与100多个营销节点，不如选择几个符合品牌基调的节点进行深度营销，让时间实现品牌营销的复利 。 进一步，可以通过 节点营销的持续性 给用户群体 传递和深化 品牌理念。2020年妇女节内外喊没有身材，微不足道 宣言，拍摄相关宣传视频，引起很多共鸣，然后在社交平台上引爆。今年3月的妇女节营销，内外微而足道，无论你我再次引起了公众的关注。 这是教科书级的节点营销方法，不仅延续了内外 美不应定义 女性价值观传达了对女性更了解 品牌形象。我们不妨猜测，女性故事的征集可能会出现在内外未来的营销中。 ，为女人说话 将品牌与女性深度绑定。 04 节点营销总结 品牌应选择20%的营销节点，而不是100多个营销节点的重点。建立品牌节点营销与用户之间的链接，应注意以下几点： 节点营销注重塑造行为和行为习惯×心智唤醒=节点营销。 浅层跨界联名节点营销高ROI但要注意不同行业品牌之间的调性契合和使用频率。 通过持续的节点营销，加强具体场景与品牌产品的联系，甚至深度绑定品牌理念，实现品牌节点营销的复利增长。 本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。