新品打爆，拢共需要几步（上篇）

先说说新产品对品牌的重要性，再谈爆新产品。


针对市场的变化，品牌将继续推出新产品来补充自己的产品线，及时满足消费者的需求，激活和刺激老客户再次购买。


基于淘宝/天猫对新产品有相应的扶持政策，新产品刚上线一段时间，新产品的权重和流量比例会比较大。


所以重点来了！ 本文首先详细讨论了如何研究产品选择，其余步骤将在后期文章中分享。


第一步·调研选品 分享宝洁母婴系列新产品上市前的分析案例。


1、市场分析 先观察大市场增长率，再观察细分领域的市场份额。


自2014年以来，母婴在线交易规模的增长率超过了网上购物的总体增长率，自2014年下半年和2015年上半年以来，母婴在线交易规模的飞跃增长。


随着我国双生子女政策的开放和新生儿小高峰的到来，母婴在线市场的发展空间巨大，是一个增长率较高的行业。


数据显示，与其他母婴产品相比，婴儿洗涤和护理可以在一周内平均浏览11个产品页面，形成购买决策。


市场竞争尚未饱和，新进入者有机会抓住市场空间。


2、竞品分析 洗衣液品牌专门用于婴儿，其主要特点是天然、柔软、清洁的功能，过于相似和重复。


通过分析市场上竞争产品的特点，开发新产品，突出其差异化特点。


3、受众分析 产品主要定位受众为0-6岁婴儿的母亲，追求高品质的自然生活；辐射人群是追求健康护理的公众。


整体沟通计划将为这两类人群传播。


那为什么这些人更愿意花钱呢？从以下数据可以看出，健康安全是8090年新一代妈妈愿意溢价购买的首要特征。


在洗衣液市场，大众消费者注重洗衣液的功效和气味，倾向于选择健康、安全、温和、不刺激皮肤的产品。


分析竞争产品，提取中国市场差异化传播的主要功能特征是有机酶； 洞察观众，挖掘洗衣液健康安全、有机自然的具体表达方式，亲肤零距离。


So,sarasa为中国消费者创造了一个全新的洗衣理念：酶洗衣，体验亲肤零距离。


这也为品牌推广策略奠定了基础。


宝洁的案例很好地展示了品牌如何通过市场调研分析推出新产品。


如果品牌同时推出了几款新产品，如何运用电子商务的理念来测试哪款新产品具有爆炸性潜力？ 以下是几种测试产品的方法。


(1)直通车测品 这是最常见、最有效的方法，但观察和获取数据的时间相对较长，通常需要7-15天。


直通车不仅可以测量资金，还可以测量图纸。


例如有ABCD四种不同类型的新产品。


同时，我们建立了四个推广计划来控制唯一的变量，观察点击率、收集购买率和支付转化率。


数据好的商品更适合市场推广。


在测试潜在爆炸性产品后，您可以继续测试该产品的关键为以后的推广策略和销售引爆打下良好的基础。


众所周知，抗蓝光眼霜已经改变了关键词交付策略。


虽然抗蓝光品牌在早期阶段花费了大量资金进行推广，但我个人认为这个词的用户教育成本非常高。


目前，雅诗兰黛重新改变了眼霜关键词策略，专注于熬夜眼霜和淡化黑眼圈的概念，更具场景性和结果导向性。


(2)钻展测品 优点是比较快，通常需要3天左右。


原理是通过创意图导流到承接页面，页面上有很多产品，通过购买收藏率来测量。


(3)相关测量 优点是不需要花钱测试。


通过热销或活动产品详细信息页面相关推荐或相关组合曝光的形式进行产品排水，然后测量新产品。


一方面，相关推荐可以提高客户单价，另一方面，借助热销产品或活动产品排水，观察产品的点击、收集、购买和转换，判断可以成为潜在爆炸性产品的新产品。


(4)微淘测品 您可以通过微淘大拇指评论和投票来测试用户喜欢哪种产品。


这样可以更有效地了解用户的实际偏好，但也可以与粉丝保持良好的互动。


除了站内的微淘宝外，站外社区也可以以这种形式进行测试。


但这是对品牌自身私有域运营能力的测试，适合有一定忠诚用户群体的品牌商店。


通过以上方式，品牌可以从研究数据分析和电子商务理念中选择具有爆炸性潜力的产品。


然后，在下一篇文章中，我们将讨论如何推广这个潜在的新产品。


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