如何打造爆款砍价活动？

虽然理解基本的思维逻辑可能不会让我们每次都做热风格，但毫无疑问，它会帮助我们避免很多弯路。今天，作者将以一家线下商店的讨价还价为例，分解一个热讨价还价活动的过程，我希望一些思维逻辑能帮助你的活动计划。 早在16年，由于拼多多的煽风点火，讨价还价就达到了传播的小高潮。然后，各种社会裂变游戏、讨价还价、团购、分销、拇指等迅速被各行业使用，成为用户增长的重要组成部分。一开始，我们将在重要节点上低频使用，裂变活动效果显著。在获得红利后，逐渐模式化，为企业吸引新的排水权力。 不同类型的裂变会有不同的使用场景和目的。以一家线下商店的讨价还价为例，推动一个热门讨价还价活动的过程。 01 确定活动的目的 做活动的最大目的是完成业务指标，可以是品牌曝光、拉新率、留存率、转化率等。 因此，在做活动之前，确定你想要实现的指标。例如，这一次，A店的领导希望在520天的业绩能翻倍，所以所有后续的规划和推广都应该围绕这个目标来设定。 02 目标拆解 在明确了目标后，我们将拆除实现路径。我常用的拆卸方法是树枝法。顾名思义，也就是说，分层拆卸，目标非常详细，所以整个框架非常清晰，知道什么时候该做什么。从小到大，一个接一个地打破，最终完成大目标。 拆解目标后，对每个渠道可能带来的新数据进行计算和估算。 目的是提前知道活动在当前资源下能达到什么效果，可以向什么方向推广或扩展，可能遇到什么问题，如何解决。同时，我们还需要分析目标客户，分析客户类型和底层用户心理 03 用户分析 第一步是拉出后台的客户数据进行分析。找出目标客户的特点和痛点 以A店为例。根据之前购买的数据，虽然90%的产品是女性使用的，但60%以上的男性购买产品，贡献了80%以上的营业额。在这种情况下，我们不仅要考虑用户，还要考虑买家 如果我们想让这两种用户参与并继续裂变，我们应该从他们的角度来考虑。 1. 利益点:分享后能得到什么？ 一般来说，我们有以下选择： ① 实物：高价的东西，低价的东西 ② 金钱 ③ 干货：如行业资料、学习课程等 ④ 心理满足：虚荣心、社会地位等 2.用户不愿意分享活动的原因是什么？ ① 没有达到用户的心理期望。这种情况通常是礼品包装或礼品的实际价值没有传达到位 ② 活动整体low，用户觉得分享没面子 04 选择合适的方案 在分析了用户可能存在的问题后，我们回顾目标，选择合适的解决方案。 A以业绩为导向的门店领导指标。然后，我们的活动需要在顾客进入商店之前进行一轮付费筛选。 最后，我们选择了讨价还价和讨价还价礼物的设置。因为主题是520，我们选择了情侣产品。原价是1980元，讨价还价可以降到520元。通过价差对比，突出活动的实惠性(成本价不超过300元，其实是赚的)。 同时，为了提高到店率，设置了男生最喜欢的Switch家用投影仪等提高生活质量的设备用于抽奖和全额送货 05 确定推广方式和节奏 推广方式分为内部和外部。内部，如店铺自有的微信官方账号和社区，以及店铺海报和线下推送。 外部主要是自媒体平台A店合作推广，主要利用内部渠道。 提前5天预热，预热期间累计潜在客户100余人，活动持续5天。活动结束后的第二天，即520天，引流到商店领取礼物。整个活动结束后，共有800多人支付，在线营业额接近40w。 06 监控活动效果 活动上线后，控制推广的最重要手段是在活动过程中密切关注活动数据。 不同的时间段，不同的渠道PV、UV、注册量等。找出最佳渠道和时间段，集中精力推广。 同时，我们还需要关注圈内不同客户的影响力，找出不同客户的影响力KOL，通过设置KOL奖励私联，刺激其进一步推广活动。 07 活动复盘 活动复盘是活动结束后不可缺少的一步，但很少有人能做好。复盘不仅取决于数据，还取决于早期目标，逐步总结问题和解决方案。继续积累数字资产和运营经验 在线裂变是一件需要长期操作和积累的事情。虽然理解基本的思维逻辑并不一定能让我们每次都流行起来，但毫无疑问，它将帮助我们避免许多弯路。 作者：推-企业在线裂变交易员，微信：1980646923 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。