拼多多“砍单免费拿”：一场关于人性的较量

编者按:帮忙砍，谢谢。无论是帮别人砍单的人，还是找人砍单，我想大家都经历过拼多多的免费砍单活动。本文作者以此为出发点，结合消费者心理，分析了为什么拼多多的免费砍单能锁定消费者，希望看完能对你有所帮助。 假如那两个字没有颤抖，我就不会，发现我不舒服。 “砍单！” 虽然我从事互联网产品，已经看透了大部分的操作套路，但我还是忍不住被拼多多操作。尤其是在6180亿补贴的银威下，他同意成为一个高贵的国王，有时候还要舔狗。 更神奇的是，假货不断拼多多，却让我在618安全下车，下车后的第一感觉，真香的心情。 最近砍单的消息猛烈抨击了我的三观。我最理性的大脑，带着自己的黑洞和坚强的钉子户，终于被推下了悬崖深渊。 极低的预期，极高的对比，换来极大的喜悦，一场关于人性的较量终究拉开了帷幕。 一、低价拼单巧妙设置诱惑 请入瓮，手有余香。 拼多多最擅长病毒裂变营销，从拼单开始。虽然很久以前就有团购，但拼多多充分发挥了拼团的疯狂。 令人眼花缭乱的标题，紧急的倒计时，明亮的群体按钮，每个地方都引起了人们的注意。特别是令人震惊的网络最低价格，让人们不犹豫购物车，不想货比三家，没有耐心理性思考。 拼多多集团，不需要计算复杂的叠加补贴，只需要人们参与就足够了。这种解放数学计算的操作模式可能更能形成一种呼应性的购买。 拼单传播已经足够毒辣了，拼多多更热衷于用户形成一个群体，这种具有社交活动属性的群体更具杀伤力。 微信朋友圈发生活动态，拼多多拼写小圈拼写结果。购物的乐趣，低价的狂欢节，分享的快乐，炫耀的激情，这是消费者最真实的心理活动。 把你的心，我的心，拼一拼，爱拼就会赢。为了同样的目标，没有什么可以奉献的。好久没见叙旧，一起拼团更和谐。一万年太久了，只争分秒。 所以低价，拉人，拼单，双赢，社交动力就是盈利。 人性的欲望开始萌芽。心不的心，更多的涟漪。 ——六道人道。 二、精致的设计引人入胜 花言巧语，欲盖弥彰。 一是经典的幸运转盘游戏，它迫不及待地想告诉你今天你有多幸运。 带着期待的心情，转盘转动了好奇心。当指针颤抖着指向一等奖时，闪闪发光的奖金直接打破了我的第一道心理防线：你为什么不看看呢。随后，讨价还价0元，包裹邮寄回家几个字的出现指出了功能的目的。 在橙色香槟金的衬托下，标价为0元的精美商品正在迅速送出。送出的数量直观醒目，价格直接接近刚拿到的奖金。面对点击免费拿的按钮，我的第二道心理防线逐渐破裂:试试看。 拼多多的经典元素又出现了：限时、拉人、低价。 只有5.8%的价格可以免费成功！游戏玩法非常简单。在有限的时间内，将密码复制给尽可能多的朋友。朋友们必须用拼多多来帮助削减订单，新用户削减订单以增加更多的钱。我的第三道心理防线瞬间崩溃：你为什么不玩呢。 因此，游戏、文案、图片、数据的完美结合相互衬托。 人性的好奇心被戏弄。戏如人生，戏人生。 ——阿修罗道六道。 三、灵活玩法逐渐进入佳境 一步一步，乘胜追击。 有趣的游戏，从玩法的多样性开始。在拼多多的砍单游戏中，玩家的任务清单安排得清晰整洁。 1. 小目标 我想砍单，免费0元邮寄回家。 2. 时间 24小时 3. 价格锚点 原价1万元，现价0元。 4. 方法 拉人砍单 任务红包 道具 充值加速 神秘小惊喜 5. 反馈 进度条主键填充 差价百分比降低 切单记录提示减少金额 就像所有玩怪升级游戏一样，用户通过单一进度条告知当前进度，多玩法同时满足用户砍单的快感，减少拉人的厌恶感。 玩法简单粗暴，每次完成一个小任务，都能马上赚到砍单的价格。 因此，拼多多通过任务拆分不断创造小惊喜，营造福利氛围，用户也满足于不断实现小目标，并享受它。 人性的麻木找不到盲目。鬼门开着，心神不宁。 ——六道饿鬼道。 四、胜负不分，死一搏 斗兽，破釜沉舟。 截止日期越来越近，削减订单的数量越来越少，但交易差异总是更差。就像失去理性的野兽一样，我逐渐撕毁了表面的矜持。 因此，充值削减订单也被接受，微信添加的朋友也发送平时沉默的群，也鼓起勇气大胆。 现在只有拼多多才能治愈一切。最遥远的距离不是天涯海角，而是你在我身边，却拒绝为我而战。 侨情倍出，尴尬聊成海，收入微乎其微。越是一步之遥，越是害怕。每次差点，都意味着多拉一个人。品多多只想告诉你，差点，我是你的宝贝。 因此，通过延长目标的完成，用户可以投入更多的时间和精力，在最后一刻吸引更多的用户，并在用户能力范围内激活用户池。 人性的贪婪战胜了理性。甘为牛马，舍弃自己；求不得，弃不得。 ——六道动物生道，地狱道。 五、结执念万物皆空 放下屠刀，立地成佛。 不管最后是否成功，游戏终于结束了。无论是爱还是恨，时间和精力都无法追溯。 拼单的链接就像深深的伤疤，在痛述当时的疯狂和痴迷。在短暂的虚无中，有成千上万的想法，最后开始释怀。 只是一场游戏，何必当真。生活还没有继续。 因此，产品运营一直在抓住用户的时间、精力和金钱。狂欢节总是一群人的孤独。除了狂欢节，普通人还能做什么？ 人性的自我安慰足以修复任何伤口。你我都是凡人，生在天地间。 ——六道天道。 人性五关，人生无常，六道轮回。 假如那两个字没有颤抖，我就不会，发现我不舒服。 作者：涛痕，微信官方账号:一两个字 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。