送给每个运营人的裂变指南:何为流量池思维

流量池思维的核心思想是一句话，股票找增量，高频带高频，非常适合操作。 一本书《流量池》开启了每个运营商对流量的关注，也引发了另一个与增长黑客相比的概念——流量池思维。 流量池思维是《流量池》这本书的精髓，除了书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验。最好的证明是最近流行的小蓝杯luckincoffee，其流量获取、转换、裂变，采用流量池思维。 然而，每个运营商都应该注意流量池思维，但并非所有的操作方法都可以使用，特别是运营商从未接触过的流量渠道。那么，流量池思维如何知道运营商的流量运营呢？如何提高运营水平的客户获取和转型？ 事实上，流量池思维的核心思想只是一句话。股票寻找增量，高频带高频。这句话非常适合操作。因此，只要我们牢牢掌握和理解这句话的含义和核心，每个人都可以建立自己的流量池。 具体怎么办？ 在我看来，品牌、裂变和转型可以从三个方面入手。 一、品牌 品牌是最稳定的流量池，这是对品牌作用最准确的描述，那么，品牌是如何成为稳定的流量池的呢？ 答案很多，一般包括定位、符号、场景三个方面。 对于运营商来说，符号和场景更适合营销人员，运营商可以尝试定位。 然而，在谈论定位之前，你需要知道一个词——策略。对于品牌来说，这是一个需要确定的企业高管。对运营商有什么意义？ 因为它可以帮助你找到一个好的定位。 事实上，在当今时代，有三种有效的品牌战略。在流量池思维中，有三种尖锐有效的定位方法。恰好可以一一对应。 1. 逆向品牌战略：对立定位 所谓的反向品牌战略的本质是减少服务项目，提高服务质量。一个流行的词是减法。例如，谷歌的极简简主义搜索页面不断增加其他搜索引擎的各种服务时，它反其道而行之，以光秃秃的页面扭转竞争模式。 在这种战略指导下，定位方式是对立定位，即找到与对手有显著差异的地方。简单来说，人没有我，人有我优秀。 在文案中，可以使用更多，比较，不，增加，不······而是······等词，用来体现对比优势。记住一件事:一定要用一句话或几句话来说明定位，简单易懂。 案例:并不是所有的牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直销网没有中间商赚差价。 2. 敌意品牌战略：USP定位 敌意品牌战略的本质是强调产品的功能特征和特殊效果，而不是传统的营销方式，甚至是与用户面对面的反营销。这在定位上被称为USP定位，即物理定位。 原则上，产品的功能应该非常好，甚至是独一无二的。文案一般用为······就用······句型，形成场景口号。当然，最好的方法是结合产品的功能点包装概念，使用更多的动词和描述效果。 案例：甲壳虫Mini Cooper，累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟，通话两个小时。 3. 超越行业品牌战略：升维定位 这是与前两种想法相反的策略和定位，即不在同一概念下与竞争对手竞争，而是升级到更高的维度。本质上，它完全忽略了现有的类别定义，并将用户从习惯性的消费节奏中拉出来。 原则是以用户需求为导向，创造适合创新产品的新需求、新品类、新领域。文案中常用的xxx行业先驱者，重新定义xxx、xxx革命等字眼，有吸眼的作用。 案例：瑞澳预调酒概念、小米等互联网电视概念。 以上是适合运营商的有效定位手段，但必须以用户需求为导向，产品质量优良，避免假空间。 二、裂变 裂变是一种低成本的客户获取方式，许多人喜欢等同于增长黑客和流量池思维。这是错误的。裂变只是一种获取客户的方式或模式，但它在流量池的建设中起着非常重要的作用。 关于裂变的方法论，我不在这里详细阐述(请查看专栏之前的文章)，只对裂变进行系统的分类。 1. 按动力分类 让用户参与裂变需要动力，最基本的动力来自用户的需求。根据这一点，裂变可分为三类： 口碑裂变：当产品或服务超出预期时，用户会自发推荐并产生口碑。 社会裂变：当活动满足社会需求时，用户会自发传播，以满足炫耀等心理。 利益裂变：用户因为一些诱人的利益，如：红包、折扣等，被迫或主动分享，已经满足了他们的愿望。 以上案例很多，比如教育行业的口碑，比如连咖啡的口袋咖啡馆，饿了吗？ 2. 按模式分类 除了动力，裂变也有不同的模式，不同的模式是分享者和分享者之间的利益分配，可分为五种： (1)转介裂变:即分享后的福利。 该裂变方法适用于单一体验成本较高的产品，特别是知识支付产品、在线教育课程等虚拟产品。最常见的方法是分享免费讲座，抵消实际价格，同时接触更多的潜在用户。 案例:有书的社区裂变，喜马拉雅分享免费听。 (2)邀请裂变:即邀请人和被邀请人同时获得福利 老拉新是裂变的本质，老用户愿意拉新人，最快的效果是给老用户新的奖励，给新用户奖励，这是标准的游戏玩法，特别适合app微信微信官方账号。 案例:神州专车邀请有礼，瑞幸咖啡赠一得一。 (3)团体裂变:即邀请者与被分享者团体享受福利 这已经是一个相对基本的游戏玩法，用户发起一个小组，使用社交网络让朋友和他们自己以低价购买产品，从而发挥裂变效果，基本逻辑是通过分享获得利润。 案例：拼多多、千聊等电商或知识支付平台。 (4)分销裂变:即线下发展赚取佣金 这是目前非常流行的游戏玩法。本质上是直销的二级复利。只要用户推荐朋友或朋友的朋友购买，推荐人就可以获得一定比例的收入，即佣金，而一些平台的推广模式和裂变海报模式属于分销裂变。 分销和邀请不一样，然后付费用户邀请付费用户并获利，而后者不一定是付费用户邀请，只有邀请者获利。 案例：新世相、网易、三联周刊等刷屏知识付费课程。 (5)众筹裂变:即邀请朋友帮助获利 众筹也是一种流行的玩法，主要是利用朋友之间的情感认同和福利的外在形式。这种福利主要是折扣、产品等。 案例：社交电子商务议价活动，帮助解锁各种小程序。 3. 按平台分类 有时，大多数人认为裂变只发生在微信上，但事实并非如此。任何平台都可以进行裂变。然而，根据这一分类，主要有三种裂变： APP裂变：所有裂变都是基于裂变的APP实现的目的是促进APP微信、QQ、微博等平台。 微信裂变:目前大部分裂变都是在这个平台上进行的，裂变产业链比较完善。工具主要包括微信官方账号、微信群、个人号、小程序。 产品裂变：很少有人关注线下裂变的主要形式。它不仅可以与在线相结合，还可以进行纯粹的线下推广，如瓶盖、瓶体、纸卡等。更著名的案例是ofo小黄人车。 三、转化 品牌解决了用户是谁的问题，裂变解决了用户是如何来的的问题，转型就是解决用户支付的问题。事实上，有很多形式的转变，我个人分为交付、合作、直播、折扣、更新。合作更多BD职责需要复杂的活动策划和人员分配。 直播、优惠、续费往往是一些知识产品的必备要素，具体设计要有一些营销思路，这里就不详细说明了。 这些都可以在投放中实现，因为投放是一种合作方式，投放的内容也会涉及到直播、优惠等内容。 在流量池中，投放是一种有效但成本高的转化方式。对于运营商来说，涉及的投放应该是微信官方账号。 微信官方账号有两个重要部分，一个是软文，另一个是落地页。除了不同的展示方式，文案的设计逻辑几乎是一样的。要投放一个有转化效果的软文或落地页，必须有以下六个要素: 用户思维：软文本的写作和登陆页面的介绍应符合用户逻辑，让用户知道什么、为什么、怎么做。 卖点:梳理核心卖点、品牌、活动信息，在突出位置展示，画面简短，言语直白。 从众心理:善于利用从众心理xxx用户已注册使用，已注册使用xxx用户下单等语句。 核心价值:告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有什么效果，有多少折扣。 权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，提高信任度。 转换入口：提供用户可以留下有效信息的入口，如二维码，只要最关键，就不要留下太多资金。 只要这六个要素做得好，就会诞生一个具有转化效果的软文本或登陆页面，所以一定要仔细考虑这六点。 一般来说，流量池思维不是一种新的思维，但它足够系统和有效。如果你能很好地掌握它，你可以把巨大或珍贵的流量变成一个可以自己生长的池。 流量是珍贵的，流量池更珍贵。如果我想做出选择，我必须选择后者。 以上是我个人对流量池思维的理解。下面有一张图片可以形象地解释。我希望这能成为每个运营商的流量裂变指南。 本文内容来源：张帅斌，不代表操作狗的观点，如有版权问题，请联系操作狗正式处理。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。