实战：最全APP推广运营方法论

APP推广是一个大命题想做好APP推广需要严格的推广逻辑和反复的推敲尝试。 本文将相互解决APP推广和运营的四个核心问题将系统地解释互联网推广和运营，以及我们需要注意的所有预防措施和工作细节。 01、思维体系 APP推广逻辑的本质有三点: 渠道、流量池、产品/服务 从渠道获取免费或付费流量，将流量汇集到流量池中，最后通过流量池慢慢将流量转化为产品/服务。用户增加的指标是转化率(注册用户/吸引用户)，销售增加的转化率是ROI（Return Of Invest）。 推广营销的三大要素是： 用户、场景和渠道 每个渠道聚集的人的用户肖像是什么？他们在这个渠道下使用的场景是什么？这三者必须深入思考，这对我们以后的文案写作和推广形式非常重要。 最后，将推广运营的基本工作思路分为以下五个步骤： 掌握基本理论后，下一步就是按照基本工作思路逐步拆解。 确定用户画像 找到合适的推广入口的关键永远不是以外部排水平台为指标的方式，如流量大、用户活动高等。最重要的是准确定义我们的用户！ 确定下图所示的用户肖像，总结约3组。 用户肖像示例 建立用户肖像有三种不同的情况： · 典型用户通过现有的产品数据进行梳理和总结。 · 了解我们的用户是如何通过大量的用户研究和用户访谈。通过自己的公司or第三方公司都可以做。 · 如果没有用户，小范围推论，然后通过实验看结论，不断尝试和错误，确定沃恩用户的肖像。 确定推广方式 在建立了我们产品的用户肖像后，我们还需要对我们的推广目标进行早期梳理。 这次推广的最终目的是什么？ · 假如只是为了尝试推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以尝试。 · 数据拉升推广的重点是立体，可以选择网络联盟、搜索等多个渠道。 · 社会热点事件的推广与热点密切相关。重点是快速评估现有资源，以快速传播为目标，看效果，然后决定是否开通新渠道。效果好，联系其他渠道进一步推广。 渠道跟随渠道的选择。每个人都说百度推广是有效的。我们必须找到一个适合我们用户推广的平台。在确定推广方式时，应考虑以下问题： · 什么样的内容会激发用户购买我们产品的需求。 · 每个人都在这个渠道人都在做什么，用户也想做什么，他们想做的只是和我的产品重叠。 · 有大量的用户需要我们的产品，渠道数量非常多。 · 用户需要购买我们的产品。他们如何找到类似的产品和服务？ 提前确认渠道数据和接触用户的逻辑： 渠道用户数怎么样？ 访问量如何？ 覆盖的主要区域是什么？ 人群特征匹配度如何？ 过去获得客户的成本是多少？ 在选择推广渠道之前，反复思考这五个问题！ 收集我们的日常用户行为也非常重要：混合离线主题沙龙，加入行业集团、合作集团、泡沫行业垂直论坛，从用户的角度收集产品，持续的用户研究和用户访谈。 当发现新的推广方式时，不要立即否认，新的推广方式非常重要，首先发现新的推广方式，会有巨大的价格差异，公司也可以通过巨大的价格差异获得巨大的收入。在推广过程中，记住不要传播渠道，传播100个渠道，远不如彻底传播一个渠道，收入更大。 不要限制自己，线上线下思考，不要认为互联网运营只能关注在线，线下会有很多好的推广机会，我们也应该抓住！ 推广前期准备 推广前期准备主要有两点，渠道安排 材料准备和展示形式。优质渠道稀缺，必须提前三到四周沟通。 材料准备及展示形式：短文案及banner位置，重点是转型！！重点刺激用户，吸引用户的注意。阅读体验是长图文和文章推送的首要任务，注重逻辑进步。这里推荐一本书《文案培训手册》。Landing page，引导路径最重要，重点促进用户相应行为(注册、购买等)。 长文案写作一定要看书目 05.推广营销方法 转化过程是重中之重！一定要梳理清楚！ · 根据场景设计转换路径。 · 转换路径必须单一！简短！ · 构建转换场景，根据用户的决策类型和决策成本。 在确定了推广的转化过程后，优化转化率提供了三个思路： 1.优化流量质量，更换更好的渠道。 2.缩短转化过程，尽量缩短转化步骤。最好不要超过5步。 3.相应提高转化率低的环节。 转化率数据参考指标： 1.细节页面转化率:1% – 4% 2.微信点击转换(二维码/阅读原文) 1% – 2.5% 3、流量平台、广盟等 1% – 2.5% 4、APP、下载转化率 1% – 1.5% 06.营销推广的核心逻辑 ▎ 购买占有型媒体资源 内容和文案基本上决定了所有的效果。 1.曝光基本恒定，不会有太大变化。 2.曝光基本取决于内容和文案。 3.点击文案等推广材料。 ▎ 流量推广信息分发 应用商店（Apple Store、豌豆荚等。)专题及专区 SEM(付费购买广告空间)排名搜索前几位 平台(淘宝、京东)放在相应的专题中 我们需要的推广策略是： 推广逻辑如下内部资源，推广逻辑如下。 有三点值得注意： 1、曝光成本基本恒定，信息内容优化程度取决于优化效果。 2.文案对点击的贡献很大，平台的推广和策划能力也很重要。 3.转化率主要取决于流程的简化、文案等材料的准备。 ▎ 推广传播事件 沟通事件有一定的运气组成部分规划和构思。如果你在自己的渠道取得了良好的效果，你可以继续在熟悉的资源位置进行二次推广。如果性能也很好，请继续联系更大的流量渠道进行推广。推广逻辑如下： 1.曝光和点击需要计划能力和部分运气。 2.转化效果取决于逻辑、流程简化和转化策略指定的能力。 ▎ 推广效果广告 百度SEM、广告联盟、广点通等 效果广告一定要先试水，再大规模投放，千万不要分分钟砸多少钱。 广告投放类广告投放方式： 1、CPM（Cost Of Mile） 每千次曝光费用 2、CPC（Cost Of Click）每次点击费 3、CPA（Cost Per Action）每个动作费用 – 安装/下载 4、CPS（Cost Per Sales）每次销售费用 5、CPT（Cost Per Time）用户使用时间 监控、分析和优化数据 数据分析的本质是通过反馈调整方向，然后实现最佳投入产出比（ROI）。 ▎ 获取数据的方 1.提出数据需求、产品研发等。 1）梳理「网站/APP」的数据需求 2)通过梳理网站流程，进一步确定数据卖点的需求 2.访问第三方数据平台，推荐以下网站。 1）百度统计 2）神策数据 3）Google Analyse 4）友盟 5）Growing IO ▎ 数据分析与比较 比较特定数据的标准(某些指标的平均转化率)。 在没有标准的情况下，依靠常识设定一个标准进行验证。 3.比较各环节的转化率，通过参考标准找出转化缺陷。 ▎ 优化推广效果 1.对影响推广效果的所有原因逐一进行对比细化验证。 2、A/B Test，看看用户更多的方案。 ▎ 追踪链接 想想某种行为对链接的影响，用不同位置的网站代替： 原网址？src=字母 可在字母处使用「英文、半角」随意填写，可检测不同渠道的流量。 本文内容来源于：网络经济社，不代表狗网站的运营，如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。