1周抖音电商热卖125w单，这一波推广商机你抓住了没有？

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在中秋节不到10天的时间里，抖音上的月饼商家也在努力抢占今年一度的月饼消费高地。


每周销售125次w单，月饼大战又有了新的打法？ 根据飞瓜商品数据市场，近30天月饼类销量高达7亿，GMV94.07%的增长率。


△图片来源：飞瓜 – 商品数据市场 从商品名单来看，上周不同品牌的月饼冲上了食品饮料周名单TOP估计总销量超过1250w单。


其中，品牌「味滋源」共有3个SKU同时上榜，为品牌贡献超过933w销售额。


特别是这款20个广式月饼一周卖18块.1w上周成为该品牌的热门产品。


△图片来源：飞瓜 – 品牌详情页 该产品主要以潜在主播的直播推广为主，销47.34%。


同时，@李国庆、@一旦房车旅行 肩部专家也参与了商品的推广。


@李国庆 在中秋节主题直播中，该产品主要以排水资金的形式出现，并通过少量多次上架的方式创造了产品的疯狂抢劫感，从而推动了直播室的人气。


△图片来源：飞瓜 – 直播间详情页 通过交易肖像，我们可以看到这款20个广式月饼主要是31-40岁的女性消费者。


相比之下「味滋源」另外两款热销月饼礼盒，我们发现23岁以下的年轻人占了一半以上。


结合商品的卖点，我们可以看到三种商品在标题中突出了多口味的卖点，但在年轻消费者群体的礼品盒中，增加了雪娘、流行等关键词，更好地满足当前年轻人的多元化消费偏好，可以有效促进转型。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 成交画像 连续1周日销3w ，换季成为近期爆单关键词 九月，天气逐渐变冷。


我们注意到，最近空调/风扇防尘罩开启，销售热度一度上升。


比如这个空调防尘罩上周连续几天霸屏，日销量3w一周累计卖出20元以上.1w单，成为近期新爆品。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 数据概览 商品视频和直播推广双管齐下。


@悠悠优选 近30天共发布27 视频为商品推广造势。


特别是8月8日发布的23秒视频，收获12秒.7w赞美，给商品带来更大的曝光。


视频以混合剪切的形式介绍了不同品牌空调空调防尘罩的使用效果，突出了产品适用性广的特点。


同时，在视频的开头，视频以江南皮革厂的神奇洗脑风格反复强调29.九、让商品的高性价比深入人心，抢占用户的消费心智。


△图片来自：@悠悠优选 通过评论热词，可以看到好看、美等正反馈词频率较高，说明视频很好地调动了用户的购买热情。


△图片来源：飞瓜 – 视频详情页 视频爆炸也是如此@悠悠优选 直播间带来了可观的引流。


以8月27日观众互动数据最高的直播为例，可以看到98%的观众在直播中首次发言，其中36%来自视频推荐，可见拉新效果。


△图片来源：飞瓜 – 直播间详情 结合直播观众画像，目前该产品主要吸引江苏以北地区的观众，51岁以上用户较多。


随着南方地区开始降温，对空调防尘罩的需求将逐渐增加。


建议商家继续关注，及时调整人群交付策略。


△图片来源：飞瓜 – 直播间详情 总结 对于季节性商品来说，现在是商家推广和创造爆炸性产品的时候了。


例如，秋冬服装、季节性储存等类别最近有很大的市场需求。


但由于温差，南北观众对季节性商品的消费热度也有一定的时差，这也要求商家因时制宜，最大限度地提高投放效率。


此外，国庆节、双11等营销活动也将即将到来。


在全球兴趣电子商务的背景下，企业和品牌需要始终把握用户的消费趋势，从核心用户的内容偏好和消费者需求出发，更有效地找到消费痛点，用一半的努力得到两倍的结果，找到最准确的方式接触用户。


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