抖音小店产品如何定价?有哪些技巧?

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大家好，我是蝉妈妈。


今天，我想和大家分享如何定价抖音店的产品。


1.当我们定价商品时，首先要做好商品的定位，无论是收入还是排水，排水商品的定价都是9.9，19.9这种引流商品旨在吸引人才带货，吸引顾客，但收入相对较低。


如果我们收入高一点，可以达到80%。


2.在设定价格时，我们也应该考虑我们的潜在成本： 说白了就是平台的技术服务费和运费保险。


不同类别的服务费不一样，低的是零，高的是十。


我们应该加上这个来计算成本。


然后，如果商品有运费保险，也要看运费保险多少钱，也要算。


3.接下来，我们来谈谈如何为达人带货设定佣金: 一般引流款产品佣金比例为1%-10%，收入款佣金为10%-20%。


例如，我们商品的价格是9.9.一种商品的代价是6.5.达人佣金10%。


我们用售价减去1%的服务费，再减去30%的佣金，再减去成本，就是我们的利润。


如果我们的收入高，人才的佣金肯定会低，或者价格会高，这会导致我们的商品在人才或客户中没有竞争力。


所以一定要定位好收入款或者引流款，定价的时候多用9.8.6这种数字。


抖音店产品的定价技巧相对简单，我们只需要考虑自己的成本，同时商品的定位必须准确，因为定位影响每个人的定价，但也要考虑潜在的成本，如服务费运费保险等。


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