抖音直播带货又出新规？为何直播间不出人，可能是这一原因？

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最近，直播间营销活动的限制再次升级。


《关于未履行营销活动违规处罚的公告》强调禁止直播间使用营销活动推广商品，但实际不履行或欺诈用户。


(图片来源:抖音电商中心) 新规主要是希望直播电商生态能够更好的可持续发展，那么在新规定下做好引流起号的新方法有哪些呢？ 随着抖音直播室排水方式的逐步标准化，该平台希望商家能够通过高质量的产品和新的好东西吸引观众在现场下订单。


如何做好产品选择和产品排放越来越重要。


品牌需要充分了解自己直播间商品在抖音直播中的推广效果。


快速发现近期销量快速增长的潜在商品，推广成爆款。


直播商品整体销量低、曝光率低，可能受主播讲解、排品节奏、商品展示等方面的影响。


那么如何定位呢？一般来说，问题可以通过商品点击率和转化率来分析。


可以定期统计直播间商品日、周、月的整体数据，如周期内的总曝光率、整体曝光点击率等。


与昨天的周期相比，综合分析哪些方面(商品、主播)有问题或可以优化。


(数据来源:飞瓜智投带货物，已获客户授权并脱敏) 比如下面的直播间，当天的曝光点击率比昨天上升了1.11%，但是曝光成交率下降了0.15%，销量下降了40.42%，说明可能是团队主播的可能有问题。


可以回顾定位问题，快速调整脚本，多次讲解商品订单流程，最大限度的转化流量。


(数据来源:飞瓜智投带货物，已获客户授权并脱敏) 虽然直播间现有的爆款可以保持稳定的销量，但爆款的人气会逐渐下降。


如果没有新的爆款，销量会逐渐下降，直播间的权重也会逐渐下降。


因此，品牌应该继续发现新的爆款，尤其是销量快速增长的产品。


(数据来源:飞瓜智投带货物，已获客户授权并脱敏) 例如，在的直播间，爆款产品是产品1，但黑马产品榜第一的是产品2，说明产品2是目前直播间的潜在爆款，可以适当增加讲解频率，促进新的交易和转化。


(数据来源:飞瓜智投带货物，已获客户授权并脱敏) 同时，与行业标准进行比较，有助于运营了解直播间商品的行业现状，快速定位直播间的热门商品和热门商品，优化调整策略，冲刺更高的销量。


(数据来源:飞瓜智投带货物，已获客户授权并脱敏) 随着越来越多的品牌商家进入抖音电子商务，工作室的流量竞争越来越激烈。


如何获得流量越来越重要。


只有科学分析商品数据，快速定位问题链接，才能获得更高的自然流量和转换。


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