2022年618电商与品牌营销数据报告：非传统优点类目渗透率提高

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618作为仅次于双11的购物狂欢节，一直受到大多数品牌商家的重视。


今年618推广前夕，淘宝天猫、京东、拼多多等电子商务平台发布了支持措施，帮助企业降低成本、提高效率、缓解压力。


同时，抖音和快手也提出了全球兴趣电子商务和新市场电子商务的概念，帮助企业2的全面和长期发展； 那么，在今年的618期间，各种电子商务平台展示了什么新的发展形式呢？不同平台的商品结构有什么异同？哪些品牌在全球营销的帮助下实现了弯道超车？ 《2022年618好物节电商数据报告》完整报告43页，部分内容如下。


1.618消费热度保持正增长 与去年一样，各大电商平台在618大促销期间仍延续了提前预热的习惯，活动持续了近一个月。


淘宝天猫、JD.COM等龙头平台除了各平台为重点行业打造的专属品类活动外，还加大了活动力度，采00元减50元、299元减50元等大额全额优惠形式刺激消费需求，带动平台热度增长。


作为直播电商的主力军，抖音和快手在618期间仍保持稳定的增长势头。


在热趋势方面，抖音平台的销售爆发节点集中在6月18日，而快手平台在活动期间出现了许多销售高峰，出现了差异化的竞争趋势。


二、抖音快手非传统优势品类渗透率提高 618前夕，抖音在第二次生态会议上提出了全球兴趣电子商务的概念，即通过短视频与直播内容、商场、搜索等领域的协同交流，开辟了商品寻找人和人寻找商品的双向业务链接，推动商场销售增长514%； 5月，快手电子商务还举办了以新市场电子商务、信任铸就增长新红利为主题的重力会议，宣布将2022年的业务战略升级为大信任电子商务、大品牌、大品牌、大服务提供商，有效促进了快品牌销售增长，快品牌直播回购率高达88%。


两个平台在细分类别上也表现出不同的商品消费趋势。


生活娱乐充值、购物券等虚拟充值和本地生活类别已成为抖音618好物节的热门轨道，热度一路上升。


快手平台的教育培训、娱乐等类别表现出更大的市场消费意愿。


此外，与去年同期相比，抖音平台增加了消毒产品、彩色隐形眼镜等类别轨道；6月1日，快手还向医疗保健类开放了二级类营养健康原料门店准入，增加了黄芪、三七等类别，提高了非传统优势类别的现场电子商务渗透率。


三、小红书笔记呈现营销前沿的特点 小红书内容种草作为新一代消费者的聚集地，也成为品牌营销环节中不可忽视的一部分。


根据小红书的灵感营销数据，618年期间，1万多家生态品牌选择小红书作为主要营销阵地，品牌数量较去年同期增长142%。


从发布笔记的趋势来看，笔记的受欢迎程度呈现出明显的营销前沿特征。


在6月1日前的活动预热期，小红书的日均笔记数量是618期间的1.2倍，日均笔记交互量是1.5倍。


结合各行业的商业笔记数据，我们可以看到，食品和护肤品的投放率相对较高，其中护肤品行业的商业笔记数量占10%。


一般来说，大多数品牌在推广前1-2个月确认主要产品卖点、高质量笔记积累、核心关键词抢占等营销行为，以更好地打破用户的思维。


比如面部美容仪品牌「雅萌」618正式开始前，通过头腰精准种草 以业余店铺量的形式，在小红书内容种草；活动期间，通过大额优惠券、全点送礼等丰富的玩法，在抖音直播间实现了声音销量的双重增长。


据果集·飞瓜显示，「雅萌」抖音618好物节GMV增速比去年同期增长2555%，总排名上升84位，位居面部美容仪器类别榜TOP1。


四、老家电巨头引爆家电消费热潮 从百强品牌的行业分布来看，在本次618期间，服装内衣和美容化妆品仍然是品牌数量最多的两个行业，共占 44 个席位。


从增长的角度来看，与去年同期相比，家居用品的行业活力明显增强，首次上市的品牌数量达到 8 特别是生活电器、个人保健/护理生活等小家电消费需求旺盛。


值得一提的是，在新上榜的品牌中，「格力」「海尔」「飞科」都是老牌家电巨头。


其中，品牌「格力」618期间联系6200 现场直播，累计GMV近1.4亿。


在品牌热销商品中，这款台地两用风扇成为爆款，单品估计销量超过2.8w； 此外，「格力」在电风扇类别中，700-800元的高端价格带商品销售率达到91%，或成品牌的下一个增长点。


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