2021后半年快手珠宝行业营销报告

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珠宝品类作为第一批拥抱直播电商的行业之一，已经成为直播电商平台上不可忽视的一部分，从早期立足产业带的源头直播到依靠人才分销和品牌自播提升销量。


据飞瓜统计，自2021年下半年以来，珠宝品类直播销量月均增长率已超过50%。


在这方面，飞瓜数据快手版出版了《2021年下半年快手珠宝行业数据报告》，让我们来看看今年快手珠宝行业发生了什么变化？未来珠宝市场的潜在轨道是什么？ 1.消费升级推动珠宝行业模式转型 随着收入的增加和消费的升级，珠宝的消费习惯逐渐从低频低回购转变为高频高回购。


据飞瓜统计，自2021年下半年以来，珠宝品类月平均增长率超过50%，比6月份增长近4倍。


消费者对珠宝需求的释放进一步催生了许多珠宝从业者的进入。


今年下半年，主持人和珠宝相关商店的数量显著增加。


特别是珠宝品牌的数量增长率超过100%，这也意味着从「源头」到品牌，快手珠宝逐渐走向品牌。


2.珠宝消费越来越年轻 90 后、00 后新一代消费群体逐渐崛起，珠宝消费年轻化趋势明显。


相比之下，女性用户更喜欢珠宝，占60%以上。


此外，今年快手的用户覆盖范围也逐渐偏向一二线城市。


一般来说，不同的消费群体有明显的偏好差异。


男性长辈更喜欢具有收藏价值的玉石，而年轻女性更喜欢购买K金、钻石、快速时尚合金等珠宝，以突出气质和个性。


3.用户主要关注风格和材料 在外观经济下，珠宝的日常化是大势所趋，以戒指、手镯、项链为主的日常佩戴珠宝成为主要消费需求。


珠宝的款式也是从复杂到简单，极简主义和奢华的款式更容易打开年轻人的心。


受稀缺性和技术的影响，彩色宝石近年来显著增长，受到许多投资者和业内人士的青睐。


特别是以电气石、紫金砂、朱砂为代表的彩色宝石色彩多变，具有很大的观赏价值，已成为投资的新热点。


4.品牌建立自播矩阵，挖掘潜在用户 珠宝市场需求差异大，性别、年龄、消费观念等因素不同。


传统珠宝品牌「周大生」，凭借强大的品牌知名度和快手高互动、高消费转型的平台优势，快速建立了自己的自播矩阵。


在满足不同用户需求的同时，还可以加强品牌在平台上的曝光度，吸引潜在用户。


“达人分销 品牌自播几乎是业内的统一共识。


然而，对于珠宝等受众特征明显的品类，垂直专家的效果往往优于头部专家。


5.垂直专业人员设置促进转型 通过短视频和现场介绍玉石和展示雕刻玉石的过程，缩短与老铁的距离。


从来源开始，更容易拥有一个稳定和忠诚的粉丝群。


基于垂直类别的珠宝锚更受粉丝的信任。


对于新的珠宝专家来说，在内容和人群中设置专门的珠宝轨道可以快速培养用户对账户的信任。


由于篇幅有限，推文只显示部分数据，想要完整PDF可联系客服获取报告。


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