抖音直播间流量如何提高？抖音直播间停留怎么提高

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现在抖音直播有多热，我相信我们都知道，无论是明星还是品牌都进入抖音直播，但我们刚开始，除非是钱，我相信我们会遇到不知道怎么做， 今天，我们主要分享四个方面：抖音直播的本质、抖音直播的流量来自哪里、抖音直播的步骤和抖音直播的成功要素。


直播带货的本质 商家做直播，首先要想一个问题，为什么观众一定要在你的直播间买这个东西？他不能去其他直播间吗？ 我们必须找到观众的需求。


市场本身是有需求的。


这种需求可能是一些产品和服务，通过适当的渠道到达合适的人群，然后通过你的一些营销技进行转型，最终促进交易。


并不是所有的品种都可以通过直播销售，包括李佳琪和维娅，也不是所有的产品都可以销售成爆款产品。


这里的底层逻辑是，直播带来的是渠道效率的提高，而不是线下卖不出去的商品，可以在抖音上销售。


因此，产品的选择尤为重要。


爆炸性产品的出现将直接增加工作室的流量，而普通品牌的推荐将显著降低流量。


这表明，在工作室的整个过程中，商品和供应链占有很大的权重，这也是做好工作的第一步。


其实商家很了解自己的产品，但是不知道用户倾向于在直播间买什么，需要不断探索。


你需要根据观众的喜好慢慢整理出自己直播间的爆款产品。


因此，新手必须每次都复制自己的直播间。


首先，他们可以复制直播间不同类型商品的曝光和转化，如爆款、新款、潜款等。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 抖音直播间的流量从何而来？ 直播间流量主要有公域流量和私域流量两个来源。


与头条新闻和快手不同，抖音的公共域流量非常大，这导致许多企业认为抖音必须制作短视频，但事实并非如此。


抖音直播的公共域流量有三个入口。


最大的公共区域流量入口是短视频流量。


也就是说，当你打开抖音观看短视频时，通过化身直播提示进入直播室的比例最高，超过60%。


因此，如果你能拍摄短视频，你必须在抖音直播中领先，并且比其他人更容易做到。


但如果你是一个企业，以前不做短视频，你也可以开始抖音直播。


这是直播的第二大公共区域流量入口：直播推荐流。


抖音上的直播推荐流量将继续上升，逐渐扩大直播推荐流量的权重意味着即使你没有粉丝，你也可以从直播推荐中做到。


这是两个最大的流量入口，我希望你能注意到它。


第三大公共领域流量是直播广场。


例如，如果你有一定数量的粉丝，或者你有很多垂直粉丝，或者你是一个工会的主播，或者你以前唱歌。


如果你以前积累了一些粉丝，你可以从直播广场开始，投资一些直播广场的封面主页。


投入产出比需要自行测试，同一城市页面也是如此。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 直播间流量的第二个来源——私域流量，这也是我想关注的。


私域流量可能没有其他平台那么深刻，但从数据上看，你会发现粉丝的价值。


一些非粉丝可能会在直播开始下订单，但慢慢地，一些有购买行为的人会继续回购成为粉丝，这些回购行为会继续增加工作室及其账户的推荐。


也就是说，私域流量在抖音上有很大的价值，要注意粉丝的积累。


比如在直播间引导更多的关注，引导粉丝加入，这样长期价值才能更高。


其次，做直播一定要做短视频预告。


前面说过，短视频是直播最大的流量入口。


拍摄多少视频决定了我们直播的流量来源。


因此，像罗永浩这样的专业人士在做直播时，会提前三天、一天、三小时、一小时做短视频预热。


只有这样，你才的时候才会先进入一波人。


只有先卖或者做的很热闹，才能有流量进来，所以要抓住所有的流量入口。


也可以编辑直播花絮做短视频。


最后，建立一个个人账户。


一些企业特别喜欢在个人主页上进行排水，排水到自己的微信或其他地方，这实际上是一种非法行为，没有被抓住是幸运的。


分流可以在后台找到，并在直播中惩罚你。


在这个地方，我们最好做一个直播预告片，形成用户的思想，不要在这里做分流。


直播带货步骤 引流、留存和转化是直播间获取流量最重要的三个要素。


在这里，大家很容易把重点放在引流上。


但我通常会告诉商家，即使你灌了很多流量，你也做不到。


为什么？因为你不能保留这些流量，你也不能让这些人买你的东西。


这涉及到我前面提到的一个非常重要的一点：选择。


首先，我们应该首先找到一个更容易转换的产品，同时挖掘它的卖点和痛点，你应该确保至少70%或80%的人会在你这里买，绝大多数人想买你的商品。


保留是整个直播过程中最重要的基本能力，比如如何与大家互动，如何让粉丝在直播间多呆10秒，而不是坐着等人问。


因为抖音作为一种娱乐方式，其他人不买东西，很可能是随机看到，然后看到你独自坐在那里，他不能留在你身边，平台不能向更多的人推荐这个工作室。


因此，用户在直播间停留的时间很大程度上决定了平台是否会推荐您的直播，这是一个非常基本的逻辑。


如果你真的不知道如何提高保留能力，去看一些带货能力强的直播，写下主播说的话，这样你就可以完全用在自己的直播间里。


因此，当直播没有流量时，首先要做好这三个步骤，一是选择爆炸性产品的能力，二是留在直播室的能力，最后是排水的能力。


如何选择爆款？ 直播间商品曝光点击率高的一定是观众最感兴趣、最想知道的，所以一定要看直播间商品的点击曝光率。


【热点商品】支持直播间商品曝光点击率的排列。


比如商品3的曝光点击率最高，商品3一定比商品1/2更适合作为直播间的爆款或者捏你的爆款。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 如何留存？ 使用万能福袋，福袋是帮助直播间改善保留而不违法的最好方法 福袋可以在短时间内快速增加在线人数和互动。


每次发放福袋，都会造成流量高峰。


怎样才能有效？ 首先要加入粉丝团参加福袋活动，然后通过发送密码给直播间刷屏。


通过对飞瓜智能投资福袋的监控，我们发现间刚开播的时候连续发了几个抖币福袋，通过发密码在直播间造成了刷屏的效果 (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 直播带货的成功要素 成功的带货直播需要四个要素: 第一，预热视频一定要做好。


正常情况下，直播前需要提前三天、一天、六小时、三小时、一小时。


……一直在播出，会发十几个花絮视频，因为这个时候别人看到你的视频就可以直接进入你的直播间，多一点流量就多一点曝光。


第二，在所有可以获得流量的地方排水。


的确，现在很多新店都有支持，但对于没有平台支持的商家来说，最好有自己的社区。


商家在做生意的同时，也要注意社区的积累，包括微博、微信官方账号、小红书等。


如果你有粉丝，一定要用，不要浪费。


第三，直播测试。


有时我们做短视频和直播，会违反一些规则，只是发现没有流量，但不知道问题是什么，你可以测试抖音的小范围。


比如你的抖音根本推不出去，说明平台现在觉得你的内容不合适。


在这种情况下，你的直播内容会改变方向；如果你的抖音消耗得很快，说明平台认为你的直播内容挺好的。


这里有一个小技巧，抖音的消耗与内容的健康和受欢迎程度正相关。


第四，抖音直播插科打诨剪辑。


抖音视频插科打诨可以在直播中剪辑截图和片段，然后制作成短视频，以便在必要时观看。


另一方面，它也是直播室的一种排水方式。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 去年今天的运营文章 2022:  能力提升:运营商如何高效拆解工作计划(0) 2022:  16种常见的竞争产品分析方法(0) 2022:  除了AARRR你知道这些用户增长模型吗？ 2022:  初级产品经理面试宝典经验分享(0) 2022:  双钻模型(0)框架流程 本文由飞瓜智投稿，不代表爱运营立场，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/douyin/255921.html