从运营角度来说，如何提高直播带货的转化率

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现在到处都是关于直播带货的，直播带货已经出圈了。


618期间，数百名明星放下身材，加入了直播带货大军。


直播带货的整体趋势越来越激烈。


给人的感觉是钱多了。


只要和直播带货有关，无论是卖设备、做课程、做直播、提供产品的，都能赚到一波。


作为一个提供产品的商业角色，我也加入了直播带货的浪潮。


经过一次操作，我发现理想是丰满的，现实是骨感的。


直播结束后，交易了几十个订单，离动交易了几万个订单，交易超过1亿个神话故事相去甚远。


为什么同样的直播会带来这么大的不同？答案是细节做得不好。


惊喜不，没想到答案这么简单。


运营的最大价值是优化工作中的每一个环节，提高产品的转化率，如下载转化率、付费转化率、回购率等。


直播带货的效果属于付费转化率，也属于我们运营商的工作范畴。


接下来，从运营的角度，从直播带货的整个环节来分析，通过人工优化，将直播带货的转化率提高300%的方法。


外行看直播带货的目的是把产品扔给主播，告诉对方产品的卖点，准备好商品，等待产品播出，销量飙升。


事实上，有太多的事情要注意。


直播带货的整个环节可能包括：主播口述、产品曝光、链接、产品主页浏览、详细页面浏览、订单、收货和好评。


在这里，整个链接都在运行。


主播口述： 几乎每个老板在进入直播带货市场的时候，第一反应就是找知名主播。


好像主播找对了，带货就起来了。


诚然，主播在直播带货的全过程中占据了很高的权重，但并没有想象的那么高。


按我的计算，如果主播找对了，只能保证50%的效果，其余50%由其他环节决定。


产品是否知名，价格是否有优势，锚与产品基调是否匹配，锚的粉丝群与产品是否紧密匹配，每个问题都会影响商品的效果。


以我们的产品为例，一种不知名的零食，没有明显的亮点。


当我去找锚时，每个有点脾气的锚，都不会抛弃我，产品不知名，与锚的三英寸舌头也没有多大效果。


就像运营中广为流传的谚语一样，顶级运营团队可以做三流产品，最多可以做二流产品。


产品不好，一切都没用。


后来我们开发了一款价值高、性价比高的零食产品，也找到了之前残忍拒绝我的主播来测试，答案都变成了可以尝试的时代。


在与主播沟通产品卖点时，一定要挖掘出独特的卖点，因为这是主播直播时唯一能拿到的东西。


假如不说产品的卖点，主播就无话可说，就像唠叨家常一样，说这个产品好啊，我喜欢，大家来买吧！鬼才去买。


如果卖点沟通清楚，比如零食含有多种营养成分，提高免疫力，帮助睡眠，甚至吃紫外线，用户被卖点感动，自然会下单。


记住，在直播前与主播沟通是非常关键的，这样主播就可以对产品有一个深入的了解，最好有一个深入的使用，这样主播就不会突然看到产品，尴尬的聊天。


为什么人们对刘一刀的评价很高，因为奉献精神，先使用每个产品，然后推荐。


不敬业的锚不远。


产品曝光： 产品曝光是主播在镜头前展示产品。


与电视购物相比，直播商品的一个缺点是视觉范围狭窄。


在手掌大的屏幕下，主播占了一半，产品展示的范围实际上很小。


当你看到锚推荐的零食时，你会特别把零食放在镜头前，给一个特写镜头，这也是一种销售商品的技巧。


我们的零食是饼干，躺着，这样的产品在现场直播中非常痛苦。


躺下，饼干的前面会在镜头前变得模糊，因为焦点是锚的脸，除了内容会模糊。


幸运的是，我们饼干的颜色很重，可以形成一个视觉锤，即使你看不见它logo，只要看到红、蓝、白，就知道是我们的产品。


在解决产品积极模糊的问题后，我们将提供一个类似于手机支架的东西，让产品并排站在上面，就像窗口显示一样，清晰地暴露产品，使现场商品有价值，即使没有转换，至少有品牌曝光。


上链接： 上链接有两种玩法，一种是介绍产品后，上链接，在粉丝众多的主播中看到。


一是先挂上所有产品链接，告诉用户产品是哪个链接。


我更喜欢第二种，因为当用户听主播的解释时，他们会在无聊的时候浏览所有的产品。


如果链接提前挂断，假设有100万用户浏览购物车，也可以曝光100万次，没有解释，更具成本效益。


浏览产品主页： 这是指抖音直播，我们找到了百万粉丝的抖音达人，那么直播效果真是一言难尽啊。


后来复盘的时候，本着每天三省五身的原则，我们先从自己的产品中发现问题。


抖音直播不同于淘宝直播，点击购买会先进入主页图，然后点击进入详细页面。


而这些主页图，如果不吸引人，用户会果断退出，不会给你展示详情页的机会。


我们的主页图，咳咳，真的有点太搞笑了。


后来，我们结合全球大数据分析MVP超级用户反馈系统S2C2B2C超链接商业模式，一句话解释就是让艺术家做一个漂亮的主页图片，放上去，更不用说下一次直播，转化率翻了一番多。


真的，每个链接都需要优化。


详情页浏览： 在做直播带货之前，我一直认为只要主播说到位，产品销量就没问题。


我真的跑了一遍，发现直播带货的新模式其实是广告的老套玩法。


主播本质上只是一个人肉广告空间。


广告空间的作用是排水。


主持人通过吐莲花将用户排入产品详情页面。


此时，用户发现您的产品零交易？只有几条评论？如果不是全民都知道的产品，如果你想改变这样的详情页面，怎么可能？ 不要看李佳琪和维娅。


你可以随便推一个新产品来销售。


有几个这样的头主播可以数他们的手指。


如果一个产品想通过直播带货来扩大规模，它依赖于大量的腰主播。


腰主播的号召力没那么强，要提高转化率，就必须在产品细节等方面下功夫。


商家想当甩手掌柜，什么都不做，躺着赚钱，对不起，大多数主播也这么想。


割韭菜，人生几何。


最后： 直播带货效果不好，不要急着扔锅，想想自己哪方面做得不好。


影响带货效果的因素太多了，还有直播时间。


我们周二早上8点有直播。


没想到，也是因为一开始没有直播经验，然后搬到周末晚上，网上人数翻了好几倍，成交量也增加了好几倍。


细节决定成败，一点都不虚。


作者:老虎讲操作，操作推广牛，50万字操作推广干货知识输出，千万流水项目运营商，专注于产品操作推广，精通操作推广的各种模块，号称操作推广老司机。


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