直播带货早晚要完

市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接直播带货无疑是2020年最大的出路，三分钟带货200万，一次直播带货超过1亿等。，引人注目的标题层出不穷。不可否认，直播带货确实带来了大量的交易，也给网络名人主播带来了可观的财富。直播带货的普及甚至带动了直播带货培训课程的热销。连老罗都不想错过这个出路，威胁要进入直播带货。 在外界看来，直播带货创造了商业奇迹，重构了商品交易模式，未来很可能是万亿级的大市场。然而，通过对直播带货行业的深入了解，我发现事实并没有你想象的那么美好，甚至看到了直播带货模式中隐藏的危机。这些危机将毁掉直播带货的未来，直播带货将结束。 这个结论是怎么得出来的？请往下看。 一、直播带货商业模式不健康 二、劣币驱逐良币 三、全民免疫时，直播带货消亡之日 一、直播带货商业模式不健康 直播商业模式是指商家与直播网络名人的合作模式。目前服务费加佣金和纯佣金纯佣金有两种合作方式。这似乎没有问题。让我们来看看具体数据：服务费加佣金。服务费从几千到几十万不等。根据网络名人的粉丝数量，佣金是多少？15到20分。与知名直播网络名人合作，40万服务费加销量20分，是否瞬间感受到压力翻倍。 按纯佣金合作相当于CPS，按销售额分享，比较保险，风险低。那么纯佣金合作的佣金是多少呢？50个点！Oh my god！你的产品有多少利润？如果100元的产品卖100元，卖10000元，给网络名人5000元，自己留5000元。这5000元还能赚钱吗？要知道化妆品的利润可以达到90%以上。 因此，我们看到网络名人直播的开始是从化妆品和护肤品这一类开始的。优点是增加了这一类的新利润增长点，为网络名人的实现开辟了良好的开端。缺点是成功打败了萧何。当其他零食和日用品进入市场时，他们发现适合美容的高点模式根本玩不下去。 零食的利润不到10分。我们应该把销售额的一半分配给网络名人。记住，这是销售额，而不是利润。更重要的是，直播间商品的价格是地板价，利润很低。那些寻找网络名人直播商品的非美容护肤企业基本上是赔钱赚钱。那我们为什么很少听到企业抱怨呢？我给你讲个故事，你就明白了。 小金晚上在回家的路上遇到了一个很漂亮的小妹妹，小妹妹说，小弟弟，来我家玩吧。本着助人为乐的心态，小金二话没说就跟着小妹妹回家了。刚打算做生意，一群大汉跳了出来，说小金有违法行为，大家都知道，要私还是公？小金很害怕，说私了，给对方转了5000元回家。第二天，警察来到门口，问小金昨晚是否被仙女跳了。小金回答说：不！怎么可能！我不要脸！ 并不是说网络名人直播带货的合作是不朽的跳跃，而是从商家的角度来看，他们投资了几十万给网络名人带货，目的是为了曝光品牌。即使收入不好，亏损的裤子也没了，但对外宣传还是和某某网络名人合作，一晚带货800万，销量创新高。欢迎大家购买，就是掉牙吞血。 遭受损失也不敢大声说话，只能藏在心里，或者和最亲近的人嘲笑几句话，啊，这次与网络名人合作损失惨重。这样的例子并不少见，如果你有朋友找到网络名人合作带货，不妨旁敲侧击问，生活还好吗？ 在网络名人带货的业务中，网络名人赚了钱，消费者赚了钱，商家亏了钱。要知道一个商业模式的顺利运行，参与的各方肯定都有收入。如果金主的父亲一直不赚钱，这个模式还能玩吗？当然不是。真把金主爸爸当二愣子吗？那为什么还有很多企业争破头与网红合作呢？因为大企业不差这笔钱，砸几十万刷销量也没关系，就是中小企业不要被大企业带到沟里。 二、劣币驱逐良币 佣金分配不合理，商家赚不到钱。后期网络名人降低佣金比例，网络名人直播带货模式还是有玩的。但是有一个新的情况，网络名人直播带货注定是死胡同，就是劣币驱逐良币。在网络名人直播带货中，还有另一批玩家根本不注重用户体验，一切都是以利益为出发点。 众所周知，网络名人直播带货最大的卖点就是价格低，佣金高，商家买不起。其实这里少打两个字，正规。正规商家买不起，非正规商家，如驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等。看到这里，了解灰色产品的读者应该有点了解。是的，这样的产品和护肤品一样牟取暴利，利润从300~400%开始，他们也买得起。 做广告很长一段时间，我注意到普通电子商务企业永远不会发布信息流广告，因为利润，因为利润根本无法覆盖广告费用，但我们也可以在信息流广告中刷电子商务广告，每个人都猜测技巧。一个是劣质产品，另一个是清洗用户。 上次在一个千万粉丝的网络名人直播间，看到主播把商家报的29元9的零食砍到了9元9。天哪，当时忍不住想骂主播。怎么才能这样剥削商家？即使你有粉丝，也不能太霸道。无奈的商家终于说，好吧，好吧，挂100单，当福利。主播说，挂5000单，我来买单。当时我很感激，以为主播真的很好，应该有很多粉丝。 随着对网络名人直播带货套路的了解，发现自己被打脸了。是的，以上是主播和商家联合表演的场景，业内称之为剧本。做网红直播带货的新人，都会有培训。29元9是价格锚，实际成本不到5元。双方的演技合作让观众觉得占了很大的便宜，仓促下单。这种套路早几年就厌倦了线下玩，现在搬到网上，竟然骗了我这个老司机，啊，江山代有才人出，前辈被拍打在沙滩上。难怪直播带货的退货率极高，这也是原因之一。 这样的坏钱生意多吗？我不太清楚。自从我知道了网络名人的套路，现在只要看到网络名人带货的时候和商家讨价还价，我就觉得一定是在演戏，甚至开始怀疑一哥一姐的直播是不是也是这样玩的。人与人之间没有信任，网络名人直播带货还能走得远吗？ 三、全民免疫时，直播带货消亡之日 一个非常有趣的数据，现场商品的受众主要是三、四级城市，巧合的是，电视购物市场也是三、四级城市，这不禁让一个人想象。仔细想想，事实上，我周围很少有人看现场购物，如果不是为了研究现场商品的游戏玩法，我不会经常去看，主要是因为我没有时间。 直播带货作为一件新事物，初始转化率高是正常的。每个做操作的人都应该知道，当一个新的操作程序出现时，最好的效果是游戏玩法刚刚出现，比如裂变。随着裂变企业的增多，裂变的效果越来越弱。现在很少有人谈论裂变，因为用户是免疫的，没有感觉，没有效果。 直播带货也是这个趋势吗？是的，微信官方账号刚开始实现的时候，一条推文可以卖20辆车，现在推下去，可以卖2辆，算你赢了。为什么做直播的网络名人每天直播10个多小时？那么，人生只有直播吗？未来七八十年的人生会从每天10个小时的直播中度过吗？不，有一种说法是，这些网络名人知道直播带货的热度是有限的，也许这一两年，这个时候什么时候不拼？ 就像有一个金矿一样，你只能淘两年。你想每天工作24小时赚足够的钱吗？不管怎样，未来会有更多的休息日。直播商家被坑多了，不想投票；用户被坑多了，不想买；到时候，只剩下有价无市的主播了。面对播。面对没有欲望的粉丝，他们瞪大眼睛，直播中带着货卒。 最后： 直播带货一定走不远吗？不一定。需要指导、规范和牺牲。引导行业规范化，通过规章制度规范直播带货，重拾用户信心。牺牲会有点难。头主播需要带头降佣，让商家赚点钱，共赢才能携手走得更远。会实现吗？ 作者：老虎谈论运营，操作推广牛，一个有想法的年轻人，专注于操作推广100年，精通操作推广模块、数据、用户、活动、渠道可以玩，被称为操作推广老司机。 微信官方账号:老虎讲操作 微信：tiger17552770 去年今天的运营文章 2022:  提高思维能力|麦肯锡入职培训第一课(0) 2022:  10种方法可以帮助你提高工作效率(0) 2022:  如何让人高举支持大旗(0)，连续两周荣登粉榜，说学逗唱的老人？ 2022:  我花了一年时间总结了9个私域经验(0) 2022:  如何通过积分玩法提高活动和转化(0) 本文由老虎提交，不代表爱运营的立场。