短视频的食物链

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短视频的实现能力有多强？9月30日，一段抖音带货的短视频创造了一天分成100万的记录，真是令人羡慕。


然而，更令人惊讶的是，创造这个奇迹的不是抖音网络名人，而是一个仍在上大学的新生。


视频当天发布后，第二天播放量达到1517万，赞65万，直销接近200万，分为100多万。


制作这个短视频难吗？不，视频只是用三张图片左右滑动，录制屏幕。


在那句话中，每个人都有15秒的成名机会，而在短视频时代，每个人都有15秒的机会彻底改变自己的人生。


资本嗅觉最敏感，资本流向任何有利的地方。


人才流动也遵循这一原则。


记得自媒体火爆的时候，似乎全世界的公司都在招聘新媒体运营，新媒体运营成了当时的热点，有潮有潮。


看看目前的招聘网站，什么职位需求最大？社区运营，如果你的公司没有社区运营，那只能表明你的公司甚至没有生死线，因为没有用户可以运营。


社区运营的普及带来了热血青年，他们决心在社区运营中做出贡献。


然而，面对社区运营的浪潮，有一个短视频运营市场是其100倍，但并没有受到大多数运营学生的重视。


这么说吧，面对短视频运营，社区运营是小巫见大巫。


要知道，短视频市场是一个亿万级的大市场，依附于短视频的人，未来五年的数量绝不亚于现在的淘宝。


未来短视频将像一个影响生活方方面面的基础设施。


从目前的短视频市场来看，从终端用户到平台链之间有哪些角色参与可以参考下图： 生物链的顶层是抖音、快手等短视频平台，底层是用户，包括内容制作人、信息流代理、电子商务、网络名人聚合平台、培训和代理运营、数据美化公司等。


准确地说，中间的每个角色都处于共生状态，没有人吃谁，我们只有一个共同的目标，如何在短视频市场赚真正的钱。


接下来，详细介绍每个角色在食物链中的作用和地位。


内容制作者 当用户为王时，没有人敢冒犯平台和内容制作人。


没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容不能成为气候。


在抖音推出的早期阶段，为了吸引高质量的创作者加入，给流量，给钱，只要进入，内容制作人想要什么。


2017年，抖音提出投资10亿元支持短视频创作者，专业和非专业视频制作人蜂拥而至。


第一个进的是UGC用户，UGC指普通用户创作的内容。


为了降低UGC创作门槛，抖音巧妙地设计了模仿视频的想法，还记得抖音最初的对口类型吗？一个做抖音网红的朋友说，当时对个口型，随便发个视频都能涨粉。


在平台初期，利润前景不明，UGC这无疑是平台成长的保证。


只有有了内容，用户才能被留住。


再加上抖音算法，留存率超高，用户数量增加，吸引了更多的创作者。


然后闻到金钱的味道PGC进场了，PGC是指组织创作内容，团队作战，内容更加精良。


UGC如果你通过流量红利到达某个咖啡位置，你通常会PGC转一转，否则拼不过PGC的。


你可以仔细注意抖音上的视频，无论是剪辑、配音还是表演，都比以前提高了几个等级，这是PGC的产物。


而有很多PGC是披着UGC外套做着吸粉的勾当。


不知道为什么老板看到别人的几个视频，粉丝几十万，给他们的新媒体团队指标，一定要在一周内拍10万的拇指 短视频，否则年终奖不保，经历了微信官方账号推文10万 kpi小编说，习惯了。


要说内容创作者中真正的正牌军，一定不是MCN机构莫属。


他们就像微信官方账号时期做矩阵号的机构，MCN它通常有多个大尺寸，有的签合同，有的孵化。


当他们成立公司时，他们的目的非常明确。


他们通过粉丝实现内容粉丝。


因此，抖音最初是商业化的MCN机构了。


我们不能说他们有多远见，因为抖音平台的发展几乎与微博不同都是疯狂的粉丝收到商业广告赚钱。


这里有一个小插曲。


微博曾经踩过一个大坑。


当平台不盈利时，内容创作者疯狂收入，平台完全束手无策。


抖音想得更先进。


在内容创作者失控之前，它推出了星图平台，成功地控制了广告商和内容创作者之间的交易。


信息流代理 外人可能不熟悉信息流广告代理。


信息流广告是短视频APP最重要的盈利方式。


信息流广告也是所有的移动广告APP实现的主要方式。


比如微信朋友圈广告也属于信息流广告。


去年推出了抖音的信息流广告，不得不说广告体验做得很好。


因为无论从哪里调查，都会得出用户不喜欢看广告的结论。


如果广告弹出频繁，用户将卸载APP。


当抖音推出信息流广告时，我认为它们过早的商业化会影响良好的发展势头。


抖音的信息流广告出来后，按照惯例要划分区域，找各地区的地头蛇代理。


在广东方面，深圳和广州有一两家实力雄厚的代理商，每年消费1亿元。


除核代理外，还有一级代理、二级代理，类似于分包商，层层分包。


与其他平台50%以上的返点不同，头条几乎没有返点。


当我玩游戏的时候，我找到了头条的商务回扣，回答说，不，最好把它放在其他平台上，充值1000元，送5000元。


如果我是新手，我真的会冲的。


广告不是买衣服和鞋子，而是以效果为导向。


不要说返点低，即使没有返点，只要效果好，绝对是好平台。


在短视频平台之前，各行各业APP用户不知道洗了多少次，用户质量越来越差，但获取客户的成本越来越高。


短视频平台刚刚进入信息流，简直是未开垦的处女地突然开放，效果极佳。


这应该是平台没有回扣的信心。


电商 在过去的两天里，当阅读小红书时，令人惊讶的是，小红书发送的图片和文本不能带来购物链接或购物链接。


在广告实现方面，它相当于没有形成闭环。


广告商只能走品牌推广的道路，这与移动终端的效果广告理念背道而驰。


短视频平台正处于领先地位。


当我第一次看到抖音推出购物车功能时，我有点惊讶。


现在，我真的很先进。


当人们的注意力集中在短视频平台上时，娱乐、社交和购物的需求都希望不跳转平台就能实现。


现在抖音上面的电子商务还处于发展的早期阶段，不太完美，因为早期阶段，没有引起太多电子商务玩家的关注，这给了先入者机会。


还记得大学生随便发视频，得到分成100万的消息吗？这段短视频的销量可能超过了去年商家的销量。


通过测试，我也找到了抖音目前的电子商务游戏。


普通用户发布视频，可以添加淘宝、京东、苏宁和自己的商店。


用户可以通过视频直接购买草。


有点像视频版的淘宝，更像是电视购物和淘宝的结合。


如果看直播带货，绝壁就是现场直播的电视购物。


据我所知，有一大波电商正在去抖音带货的路上。


目前抖音网红带货的合作方式是前脚给钱，后脚发视频，不保证销量，这句话听起来有点耳熟。


我想说的是，这种合作方式是很常见的。


因为抖音在早期阶段没有购物车功能，网络名人如何与广告合作？直接买断，根据发送视频结算一笔钱，所以这个习俗继续下去。


直到购物车功能上线，它才改变。


然而，我相信迟早会有一天它会根据效果付费，毕竟，甲方的父亲并不都是傻瓜。


网红聚合 你认为中国人为什么这么聪明？有需求的地方真的有市场。


自从网络名人开始接受广告实现以来，甲方带着大量的广告预算到处寻找网络名人，发现一个接一个地寻找是不现实的。


有没有阿里巴巴这样的平台集中精力选择所有制造商？答案是肯定的，这是网络名人聚合平台。


网络名人聚合平台是指平台上有大量的网络名人供客户选择，他们做中介服务，匹配广告商和网络名人，在中间赚取差价。


网络名人的数量代表了聚合平台的实力。


有些平台声称有1万个网络名人资源，可以根据地区、类型和价格进行选择。


当时推出抖音网络名人时，我也找到了这样一个平台。


总的来说，这样的平台数量不多，许多网络名人的数据更新不及时，价格也没有标准。


这个平台最大的问题你知道房地产经纪人吗？他们最害怕的是用户跳过他们与房主交谈。


因此，中介竹篮打水是空的。


网络名人聚合平台有点类似的悲伤。


在平台上找到几个满意的网络名人后，我去私信找网络名人。


报价比平台优惠很多，你知道。


我一直把网络名人聚合平台作为筛选网络名人的工具，不知道大家是否也用过。


与网络名人合作，不仅仅是把钱给网络名人，这在过去是可行的，现在都是星图，星图是抖音的官方订单平台，网络名人在里面收到每一个订单，抖音官官方选择。


星图刚刚上线，MCN机构和抖音也不开心，但手臂不能扭大腿，在声音上，平台仍然是最权威的。


培训代运营 其他人都在挖金子，那我就给他们卖牛仔裤吧，李维斯就是这样发财的。


短视频上升后，围绕短视频的训练和代理操作如雨后春笋般涌现。


如果你没有听说过抖音培训课程，这意味着你没有制作短视频。


我第一次听抖音训练是听一个MCN分享组织领袖，谈谈他们是如何创造1000万粉丝的抖音网络名人的，大约分为三个步骤，第一个看增长趋势，第二个继续拍摄，第三个也是核心，是…… 继续说各种抖音培训课程，收费19元，99元的在线培训课程仍然是良心，如果你什么也没学到，也没有多少损失。


更重要的是，离线抖音培训课程，可以说，如果观众是企业负责人，那么就没有必要听这门课程。


如果它是一个短视频运营商，它仍然有一点价值。


前几天听了一个线下培训，老师真的很有经验，在那个会场，我也是抖音的中高级玩家。


我觉得很难听(太核心了，比如视频内容要从用户的痛点出发，没拍过抖音就完全理解不了这句话)，别人听起来很迷茫，就像小学生听高中老师讲课一样。


然后高潮来了，可以报3天抖音课程1999元，3天玩短视频。


幸运的是，我知道我很愚蠢，三天学不会，否则我会报名。


此外，短视频代理运营，这也是过去两年的业务。


巧合的是，我真的去过这样一家代理运营公司谈生意。


他们的合作方式和微信官方账号一样，就是企业把抖音号交给他们照顾，保证每月粉数和视频数量的增加。


我还是懂微信官方账号的代理操作。


图文编辑，即使在办公室里，也可以千里之外做。


如何操作短视频？每月固定时间上门，一次拍摄多组视频，定期发布。


感觉好像可行，但总觉得好像出了问题，最后没有合作。


数据美化 数据美化是做什么的？你可以猜猜。


这个业务不方便拿到桌面，所以我换了一个好听的词叫数据美化，其实是刷数据的业务。


任何平台都有数据欺诈业务，这样的公司也是靠短视频诞生的。


我们看到的最多的是刷粉丝、喜欢、评论和播放量的公司。


所谓存在是合理的，只要不太过分，就可以。


平台对刷子的态度决定了平台的高度。


微信官方账号打击了刷阅读量的工具，让很多大号一夜之间回到解放前，净化了空间，保留了平台的价值。


抖音也坚决打击了刷数据的行为，标题也很常见。


虽然它不能100%避免，但在高压下，数据的真实性不必太怀疑。


专门做数据美化的公司本身就生活在台面下，很难找到，但不容忽视。


结尾 还有许多企业依附于短视频。


以上只列出了最常见的几个。


如果你想转型为短视频，你可以从上述类型中选择。


我对短视频的预测是，企业未来对短视频的需求就像现在对新媒体运营的需求一样。


一两年后，短视频运营的待遇将超过所有现有运营岗位。


为什么？因为供不应求。


目前能做短视频操作的人太少了，这就是机会！骚年，赶快转型做短操作，大海的宝藏在向你招手。


作者：老虎，运营推广牛，一个有思想的年轻人，专注于运营推广100年，精通运营推广模块、数据、用户、活动、渠道可以玩，被称为运营推广老司机。


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