抖音定位丨给粉丝一个喜欢你的理由，再让他反复10000次

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最近，抖音公布了最新的用户使用数据： 截止到2018年11月 抖音国内日常用户达到2亿 月活超过4.5亿 每日播放量超过200亿。


在短视频领域，抖音可谓一骑绝尘。


对于企业和个人来说，如此大的用户数量是极其难得的机会。


抖音的独特魅力在于，即使你在其他平台上拥有0作品和0粉丝，你也有机会快速跨越曝光和增加粉丝。


这种机会对每个人都是平等的。


回到主题，抖音定位。


目前大部分正常抖音号可分为四种情况： 1.普通号:持续平平，视频曝光率一般在1万以下，无爆视频(1000W以上播放)视频。


2.高级号：数据相对稳定，视频曝光率一般为10W下面偶尔会有爆款视频(100W以上播放)视频。


3.过瘾号:有1-3个爆款视频，但其他均数一般。


4.高手号:能持续制作爆款视频，粉丝持续稳定增长。


今天，我们主要讨论第三和第四种情况。


在我们平时刷抖音的过程中，这两类账户是最常见的。


在众多抖音爆款中，近40%的内容是大量过瘾的贡献，这类账户有三个明显特征: 1.账号作品充满各种风格； 2.除爆款视频外，其他大部分表现平平，互动量不大(转评)； 3.这类账号的粉赞比(粉丝/点赞量)极低。


过瘾号制作的爆款视频更多的是偶然的。


生活中偶然拍到了一些有趣的场景； 偶然蹭热点撞机； 偶然发现一些新奇的东西； 偶然分享一些适用的技巧； …… 除了一两个爆款视频，过瘾的大部分尝试都不是很成功，很难继续产生高质量的内容。


爆款视频的福利期过后，账号运营商还是更加困惑，甚至更加颤抖。


因为用户期望的内容无法持续输出，所以掉粉比增粉更严重。


与过瘾号不同，高手号可以继续产生引人注目的爆款内容，这类账号也有三个明显的特点: 1.账号有更统一的风格或个性； 2.能持续输出高质量精品视频； 3.账号粉赞比普遍较高。


当然，这类账户输出的内容并不都是爆款，但播放量和点赞量都很稳定。


他们有独特的账户定位风格，加上一脉相承的内容风格延续 一方面，方便持续抓住粉丝的痒点，产生满足粉丝确定性心理的内容； 另一方面，在产生爆款内容时，其他类似内容也能引起粉丝的好奇心，成功激活 与高手号相比，大多数过瘾号普遍不如： 视频拍摄能力； 演员的表演和演绎能力； 视频加工制作能力； 编辑剧本的能力； 优秀选题的整理、加工和再创作能力； …… 但说到最大的区别，其实是在彼此的定位上。


定位是一个营销术语。


就抖音而言，它是让你的抖音或短视频内容在粉丝的心理阶梯中占据最有利的位置，使你的抖音成为某一类别或特征需求的最佳代表。


粉丝有相关需求的时候，会把这个账号作为首选，也就是说这个抖音号占据了这个位置。


这个概念有点固执，但对账户运营商和粉丝来说，清晰的定位是一个双赢的选择。


一个更清晰的账户或短视频风格定位，不仅可以让创作者有更清晰的创作和实现方向，还可以继续为准确用户提供有价值、有内涵的内容。


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