独家揭秘：小程序累计上亿用户、销售额破亿，她们怎么搞的？

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拼多多小程序半年累计付费用户超过1亿，小戈小程序单日平均GMV超过120万……在推出10个月后，从质疑到全面爆发，越来越多的开发者通过小程序更高效、更快速地获取用户，他们一次又一次地向我们证明了小程序的商业价值。


但随后出现了一个问题——如何通过小程序更好地实现它？ 与微信官方账号小程序相比，实现能力更加顺畅高效 根据微信最新数据报告，今年第一季度微信微信官方账号发送的文章总数为29万篇，推送用户151亿人次。


但平均开放率只有4.63%，不到5%。


与此同时，75.5%的微信官方账号运营商认为，目前运营中遇到的最大新挑战是流量获取难度加大，阅读量增长趋势缓慢，粉丝转化率较低。


目前，微信官方账号粉丝实现的方式主要是依靠营销文章，即让用户进入微商城或点击原始链接通过文章引导购买。


然而，据知名时尚微信官方账号余晓戈介绍，从微信官方账号头条数据来看，原始链接的点击率不到1%，购买转化率更低。


接入小程序后，小程序的点率直接达到20%。


社群 小程序产生裂变，提高回购率 经过长期的积累，于小戈的个人IP积累了大量忠实粉丝，粘性高，消费能力强。


小程序上线后，开始策划各种活动，拉群的频率逐渐增加。


特别是双十一期间，于建立了700多个群体，达到了5个群体w多人。


社区不仅可以直接推送优惠信息、评价、产品背后的故事，还可以回答消费者的疑问，缩短用户与产品之间的距离。


同时，通过社区中陌生朋友的推荐和讨论，大大提高了用户的回购率。


操作漏斗思维提高用户留存率 许多开发人员认为小程序有很强的流量获取能力，但用户进来后的保留率很低。


事实上，用户需要一定的步骤来实现我们的业务逻辑，每一步都会有一定的客户损失。


为了降低客户流失率或没有客户流失，我们必须考虑小程序的类容、新闻和沟通的联系。


也就是说，把整个过程看作是一个漏斗，思考哪些地方可以优化（如信息内容、发送时间、共享逻辑等），创建一个全面、流畅的营销闭环。


这样可以显著提高用户的留存率。


比如拼多多用活动 分享 该模式优化了整个过程，最终实现了用户留存率的30%。


优化小程序卡 小程序卡不同于公共账户，它的面积很大，从营销的角度来看，面积越大，小程序的注意力就越高。


同时，小程序卡的格式很多，从早期屏幕截图内容到定制图片共享，如果我们重组文本、商品图片、按钮和关键元素优化有机集成，让用户知道这是他想要的，卡的点击率可以显著提高。


以拼多多为例。


卡功能上线后，拼多多立即引入小程序卡，但卡的点击率与微信官方账号的图形阅读率相似，但优化后，卡的点击率直接提高了50%。


可以说潜力巨大。


自小程序开发以来，除了近1000个官方更新接口外，还有快速应用等小程序视觉开发工具推出了许多营销功能组件，如大转盘、销功能组件，供小程序企业使用。


将这些功能组件应用到小程序的操作过程中，往往会带来意想不到的效果。


不能急着用小程序实现。


只有逐一开放每一个操作环节，才能真正提高小程序的实现能力。


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