App软性推广的那些事之一

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你有没有注意到最近有一个新业务:拉活，就是唤起老用户，一个唤起用户几毛钱到一块多。


在互联网上半年，这种业务的存在是难以想象的，也从另一个角度反映出拉新业务越来越难。


影响新效果的软推广越来越重要，因为一旦做出好的营销活动，将极大地促进公司品牌和用户获取。


真正能做到四两拨千斤的是软推广。


作为一种操作，除了做好用户维护、数据分析和活动操作外，我们还应该了解一些软推广。


毕竟，新用户的数量是正确的KPI影响还是挺大的，记住不会软推广运营，不是好生意！ 本文将从以下几个环节向您介绍软推广的一般玩法： 一、软推广的目的 二、软制作 三、软推广渠道 四、软推广经验 这四个环节足以让我们从整体上对软推广有一个全面的了解。


本文从两个环节开始，向您解释软推广的游戏玩法。


一、软推广的目的 品牌曝光是软推广的主要目的。


另一方面，软推广对品牌曝光最有帮助，所以品牌曝光更适合软推广，如果是效果，软推广有点特别。


从品牌曝光的角度来看，大公司有需求，急需出现的小公司也有需求。


由于成本压力，对软推广的需求较弱。


想做营销推广的运营商可以根据这一点筛选公司。


效果是软推广的附属品。


事实上，这并不完全正确。


当我们以前推广手机游戏时，软带来的数量水平相当大，估计有数十万。


然而，由于不容易评估，哪些用户来自广告，哪些用户来自市场。


因此，软推广从未准确判断新的效果。


从这个角度来看，如果你有足够的资金，你仍然需要做软推广。


虽然不一定有效，但不做肯定没有效果。


品牌曝光和效果是鱼和熊掌不可分割的存在。


一种材料，要么是玩品牌，要么是玩效果，如果两者都想要，结果就是没有抓住。


最好的方法是做两套，在玩品牌的地方，比如电视，门户投资品牌广告，在玩效果的地方，比如朋友圈，知乎投资效果广告。


根据渠道选择广告。


二、软制作 软生产要考虑两个方面，一方面是卖点，另一方面是表现形式。


卖点是想说什么，听用户说什么，听到后用户对自己产品的认知。


表现形式是用文字、图片、视频或H表现出5种形式，软制作更耗时耗力，对最终效果影响最大。


几乎所有的刷屏营销事件都是创意取胜，有的利用人性传播。


比如最近很流行的西红柿炒鸡蛋。


卖点的细化。


细化卖点对运营并不陌生。


产品在功能研发和竞争产品方面存在一些差异。


这些差异通常可以作为卖点使用，如更小的包、更清晰的图像质量、更先进的技术、更顺畅的体验等。


这是另一种提炼卖点的方式，以我之前做过的安卓桌面为例。


首先，在脑暴下提到安卓桌面时，用户脑海中会出现哪些词？黑板上可能有系统、美观、壁纸多、小米整洁、苹果桌面、方便找东西等等。


然后找出竞争产品的关键词，列在旁边，有DIY主题、千万主题、个性、小而强、贴心工具、流畅体验等。


然后把自己的产品卖点写在上面，有安全、清洁功能、装小。


结合这三种分析，很容易准确地提炼出自己的卖点。


他们自己的卖点可以有几个，一个卖点可以以图片、视频和其他形式，多个卖点轮流推广，找出最感人的卖点，关注推广和宣传。


我们看到的任何产品描述都是他们精炼的卖点。


文字。


最常见的表现形式是软文，微信官方账号大多以文字的形式呈现。


每个人都能写这篇文章。


当我们上学的时候，每个人都可以写一篇800字的作文，但是很少有人能写这篇文章。


在我住过的几家公司中，我写得很好，几乎没有遇到过。


有些公司会让大家以征文的方式写，我也收集过。


自己看看就可以了。


如果放在外面让用户看，就拿不出来了。


因此，文案很厉害的人，其实很受欢迎，很多公司都缺乏强大的文案。


一般有两种文章，一种是产品介绍，纯硬广。


另一种是软广，发新闻时植入产品。


硬广也更容易写，只是说明功能，游戏玩法，不需要很好的文学才能。


新闻是不同的，合理的，让用户有一种替代感。


我以前找过一些软文本写作平台，水平不是很好，解释了什么？这表明，会写文案的人和大熊猫一样珍贵。


好的文案能打动人，促使用户购买，比如江小白。


不好的文案会让老板打人，比如某宝之前做的太负面的文案。


图片。


图片是卖点的另一种实现形式，也是最常见的形式。


文章一般要么是纯文本，要么是图片和文本的结合。


例如，我写了一篇关于老虎谈论操作的官方账户文章，有时还会添加一些图片来缓解阅读疲劳。


图片设计非常精致，因为这需要两个人的合作来完成（有些人想歪），这两个人是操作和设计，有时是第三方：老板。


经营设计辛苦完成图，老板一句话不掉再做的例子比比皆是。


根据我多年的经验，图片的效果和美感不是由人们的意志转移的。


说人是老板、操作和设计。


即使是路人对图片的优化建议也可以忽略不计。


图片没有对错，只有好坏，好坏的区别只能通过数据来判断，人们的主观判断是不允许的（高级专家除外）。


那么，当老板提出一些看似合理、实际上不合理的需求时，该怎么办呢？当然，根据老板说的，否则效果不好，锅只能由操作来携带。


我做过的图片也有效果和品牌曝光。


投放信息流广告主要是效果，LTV是王道，而品牌图片，以美感为主，增加用户认知度，也就是说，第一点要好看，第二点要让用户记住，这两点其实是最难的。


视频。


视频千好万好，一点都不好，制作难度大。


一个小小的推广视频，没有几万就做不到。


如果是的话CG视频，成本更高，但人们按秒收费。


从推广效果来看，视频广告效果最好，六秒视频最好。


目前，视频可以插入到许多应用商店的产品介绍中。


与图片和文本的叙述方式相比，视频更直接、更具影响力。


随着流量成本的降低，wifi随着阅读习惯的普及，人们的阅读习惯逐渐从文本和图片转移到视频。


例如，今日头条增加了对短视频的推荐，包括当前短视频的流行。


可以预测，视频制作的门槛将会降低，就像许多一键生成海报的网站一样，视频可以一键生成。


视频推广的另一种方式是植入。


这个大品牌用的最多。


毕竟植入的成本不低。


最常见的是电影植入，比如牛奶、手机、电脑、小脸。


H5.最近很多朋友都爆了。


H5.比如吴亦凡参军，深夜睡觉，葫芦娃，秋裤等。


，内容的质量先不提，但表达形式让人眼前一亮。


有了内容的有了内容的祝福，即使知道是广告，大家还是会愿意转发，心里无非是说:有这么好玩的广告。


H5的制作相对没有视频那么难，有很多傻瓜H5.制作平台和模板都是现成的，只需要把里面的文案和图片改成自己的，但有些还是要收费，无良奸商。


以上讲了App在软推广的两个方面，推广材料和软生产，希望大家能有所收获。


下一篇文章我将讨论软推广的渠道和一些经验。


作者：老虎，操作牛，一个有想法的年轻人 微信官方账号:老虎讲操作 微信：86892677 去年今天的运营文章 2021:  个人 OKR 底层逻辑和方法(0) 2021:  除了AARRR你知道这些用户增长模型吗？ 2021:  读书笔记《终身成长》(0) 2021:  两个理论基础：1模型 1公式(0) 2021:  老板给了我100个预算，让我建一个私域(0)宠物粮 本文由老虎提交，不代表爱运营的立场。