APP运营人员首先要了解APP产品的商业逻辑原则

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这些商业逻辑原则对于操作和产品的学生也非常实用。


APP操作人员必须了解APP产品的商业逻辑原则 虽然标题是关于的APP事实上，以下商业逻辑原则对于从事运营和产品的学生来说非常实用。


少说废话，直奔主题。


主要包括以下三种APP产品的商业逻辑原则： 第一条直接向用户销售商品或服务以获利 这种产品的商业逻辑是最直接的。


它们的目的是直接向用户销售一些商品或服务，并从中获利。


典型的是品牌电子商务网站，各种O2O按照这个逻辑，为了实现利益最大化，上门服务的核心能力是: (1)商品和供应的选择和扩展能力(即有能力找到更好、更多的可销售商品)(2)商品包装和营销能力(即能否以尽可能低的成本销售商品)(3)供应链的全过程服务能力(即从用户下单到最终完成消费的全过程服务能力，可能包括存储、配送、服务人员管理等。


第二条，免费 增值服务 该产品的商业逻辑是，我为用户提供部分免费产品或服务，并通过部分付费增值服务获利。


其核心是用户是否能够依赖产品，以及他们是否能够更顺利地利用用户来支付增值服务。


例如：印象笔记。


按照这个逻辑，该产品需要操作端的核心能力是: (1)免费试用户获取能力(2)用户的使用习惯和依赖性培养(3)从日常使用行为到付费的路径(4)最终增值服务或第三方付费销售 第三条，免费 流量or数据变现 逻辑3和逻辑2有点相似。


该产品的业务逻辑是：通过为用户提供产品或服务，慢慢积累大量的访问流量或数据，然后引入愿意付费的第三方（即销售流量和销售数据） 与逻辑2相比，逻辑3的主要区别在于，最终付款人不是用户，而是第三方。


这类产品是典型的社区 这种逻辑的核心往往是：是否能获得足够的用户，用户忠诚度是否足够，数据或内容是否能继续带来新的流量，付费者是否愿意支付的内容、数据或特定的氛围。


例如：知乎 如果继续逆推，这类产品所需的运营端的核心能力是: (1)引导用户发生特定行为、营造特定氛围的能力(2)持续保持用户形成用户活动的能力(3)整合内容、数据和现有关键用户资源的能力 这些都是从商业逻辑分析操作应该做什么，从什么商业角度做一些操作。


第二部分：阐述这些业务逻辑点 与运营指标的关系，重点是大多数企业的增量期和成熟期 。


1、增量期：CAC低，CLV低 CAC 是 Customer Acquisition Cost 缩写意味着用户获取成本。


CLV是指客户的职业价值(Customer Lifetime Value——CLV)，是客户在与公司保持关系的整个过程中产生的现金流，经过折现后的积累和积累。


LTV 是 Life Time Value 缩写意味着用户的终身价值。


与运营有关： 在产品增量期，运营的核心工作是新用户数量，努力抢占市场。


别忘了注意用户的需求是否满足，不要在赛道上翻车。


增量期一般意味着新领域，以往的技能和经验将受到挑战和推倒。


更多取决于操作的学习能力和灵活应对。


操作玩法也有红利，比如微博抽奖iPhone，朋友圈赞美福利。


不幸的是，后面用烂的用烂的，被禁的被禁。


2、成熟期：CAC高，CLV低 与运营有关： 降低和优化CAC，探索新的用户渠道。


例如，用户有一定的基础来鼓励更多的沟通。


例如，如果广告很贵，尝试长尾关键词。


用户可能不会选择好的产品，但用户不会使用差的产品。


PM共同打磨产品，在竞争中脱颖而出。


你的用户更贵，而且总是很贵，注意保留和粘性。


不要让付费的钱浪费。


不要花无用的钱。


在战斗中活得比对手长也是胜利。


美团就是一个很好的例子。


尝试准确操作用户，实现用户价值。


越来越多的互联网公司不会先获得用户，然后赚钱，而是齐头并进。


这也是为下一个时期做准备。


了解事实，即使你经营得很好，也很难动摇高补贴的优势。


作者：APP那些事儿 来源：APP那些事儿（ID： yitichuanmei） 去年今天的运营文章 2022:  播放量超过5500万，7天粉增加200万！新疆牧羊女孩如何强势出圈？ 2022:  抖音直播间流量来源有哪些渠道(分析抖音直播流量构成)(0) 2022:  如何做一个直播做？ 2022:  积分商城提高积分利用率的两种方式(0) 2022:  三种方法，让知识付费玩家实现视频号带课！ 本文转载于APP那些事儿（ID： yitichuanmei），本文的观点并不代表爱情运营的立场。


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