信息流广告优化，究竟是在优化什么？

　　下列情景并非大多数优化师每天要做的工作，他们每天都要在早晨上班时打开后台，下载数据，进行分析，分析2个小时左右，准备吃饭，下午准备材料，过审，等待命运的判决。

　　精通“理解流量分配机制，根据用户转化制定更优策略，理解影响创意点击率的三要素”，实际上：信息流广告比你想象的要简单得多。

　　1、理解通信流的分配机制。

　　优选者可以把投放媒体当作“朋友”来看，在认识朋友一段时间后，一定会发现TA的一些偏好、缺点。

　　拿微信来说：

　　①为什么第二天新的计划容易起量？

　　好友圈信息流广告机制是1天2次的广告推送，其中流量高峰在早上7-9点，中午12-14点，新计划将进入新的广告池，内部流量有限。

　　策划审查是不定时的审查，如果过了流量高峰，策划发布数据相对较慢，没有得到有效的数据支持，第二天系统就会认为你的计划是用户不喜欢的，减少你的广告推送。

　　②在新的广告池中该如何操作？

　　你可以把这个阶段的新计划看作是一个发狂的小baby，现在谁都没有“质量分”这一技能，此时只能靠投标争取曝光流量分配，先高后低的原则，等待计划：“广告诊断”有评分参数时，此时就进入常规信息流广告池。

　　③进"老广告池"该怎么办？

　　暂时保留投标报价，尽量用控制“时间、预算”来控制计划流量，等24小时后逐步调整，投标报价调整每次提升5-10%。

　　④假日客流特别脆弱。

　　假日好友圈必然是矿主们的必争之地，每个月腾讯社交信息流广告都会推出下个月的市场热点，我们可以参考，提前做好计划的维护、更新，尽可能的积累计划数据，这样受的影响就比较有限(除了618、双11等大假日)。

　　2、根据用户转化情况制定优化策略。

　　拿网页注册来说：曝光-点击-H5网页浏览-按钮点击-提交成功-人群筛选。

　　每个步骤都会丢失一部分用户，*终能够成为我们的(甚至是高质量的)信息流广告用户应该不多了，

　　优化器能够控制到的步骤就是注册这个环节，随后的付费行为实际上与APP的内容和功能有更多的关联。那么我们有什么方法来优化这一转换漏斗，让更多来之不易的流量成为我们的注册用户，

　　实际上有一种方法可以使用。

　　四象限法则

　　①成本高昂的登记：这个计划我们通常观察到24小时左右，如果成本过高会立即暂停，但不要对此置之不理，可以把这个计划收集起来，及时进行重新登记，找出是因为这些卖点容易打动客户，进行卖点重组。

　　②注册成本高，注册时间短：这个程序会直接暂停，一方面容易拉高账户的历史数据转换水平，另一方面，也是在浪费金钱。

　　③低成本高注册：优化师*想测试的一个计划，一般优化师都会做量操作，但是怎么做量呢？

　　这时建议：不要一下子量太大，导致打乱系统模型，比如我今天增加10%的预算，明天增加20%这个正向反馈机制系统会认为这个计划质量很好，可以进行流量分配。

　　④成本低廉登记：成本很低，但是没有数量，这样的计划也普遍存在，那么我们该如何实现这个信息流广告规模庞大的计划呢？

　　1、保持预算在前*10%，后*20%的阶梯增长。

　　2复制同一计划，并将其修改为跑量定向以供测试。

　　四象限法则将终端数据反推到前端，这种优化思路将更加令人信服。

　　3、理解影响创意点击率的三个因素。

　　①认出是在哪一种媒体上发布的，如：咨询类，社交类，垂直网站类等。

　　②创意层次(以*贷款为例)：观众看到信息流广告的流程是：广告图片+文案(点击)-进入H5(转换)-下载-安装-激活-注册-贷款金额。

　　参考九月的大V行业数据：Android的cpc:2.55,ctr:1.4%;ios的cpc:3.55,ctr:0.86%

　　假如我们的创意值低于大盘水平，此时许多优化师可能会进行创意替换，但不知是否有人有这样的想法：我们可能没有找到对的人(定向设置)

　　③ 落地页层级：

　　1、做好与创意相关的承接工作。

　　2、三段布局：利用三个屏幕来表达“你是谁，你能给用户什么，为什么要选择你/临门一脚”。

　　就拿家装来说吧：首屏主要以大图为主，尽量设置两张表格填写，一定也会有同学会这么做，两张表格设置完全一样，如果是你，你会不会很快就会相信一个东西呢？首份表格尽量让客户在填写过程中方便，即使只填写一个手机号码。

　　④引导：按键颜色要与整个广告投放版面相匹配，信息流广告文案中使用了“立即，立刻，尝试”等一系列动作词语，促使用户立即行动。