小红书电商效果广告运营指南

小红书电商效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具。小红书电商效果广告按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品

品牌方投放前的准备工作

明确投放需求：

一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类

提升曝光，更多人被种草，例如：新品上市强势发布、持续性用户心智种草

提升转化，售出更多产品，例如：常规电商流量采购、电商店庆、双11等

明确投放形式及考核指标：

对于产品 种草型投放 ，应该关注“种草”相关的指标，比如笔记曝光、阅读和互动；

投放需求：提升曝光，吸引种草

投放形式：信息流笔记/搜索笔记

考核指标：笔记曝光；阅读；互动

对于产品 销售类投放 ，应该核心关注商品访问量，ROI等数据；

投放需求：提升转化，售出产品

投放形式：H5/商品卡

考核指标：商品访问量，投产 ROI

效果优化-种草型需求

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）

沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决

笔记型广告转化漏斗：笔记的曝光量→笔记的阅读量→笔记的互动量

优化目标：提高展现量，尽量多的影响目标人群；吸引用户关注，获更多的点击量；影响用户的种草心智

优化步骤：曝光优化→点击优化→互动优化

小红书广告计费模式：