大盘流量对广告投放的影响

进入6月后，广告投放的朋友们有没有发现，你的广告越来越难跑！

不是广告没有量，就是成本高，新建计划没有用，新上素材没有用，提高出价好像作用也不是很大，每天的消耗哗哗啦啦的，跑的贼慢，就是升不上去，快不起来。你觉得是你优化的问题，还是账户的问题？其实你不用怀疑自己，这个时候可以毫无顾忌的甩锅给头条平台。是的，这是大盘流量的问题，因为618要来了！电商节电商类客户抢量，整体大盘流量给电商广告/品牌广告让路，其他行业的就忍忍吧。过了618就会逐渐恢复。之前写了很多篇文章都有提到，广告投放受哪些因素的影响？出价、素材、定向，还有个是什么？大盘流量。大盘流量是如何影响广告投放的呢？先说个简单的例子吧。你觉得投放深圳一个区域和投放全国区域，那个方式广告更好跑？答案是毫无疑问的，投放全国。为什么呢？全国区域流量覆盖量更大，投放深圳可能覆盖用户数也就三四百万，投放全国全国即使你做各种年龄、性别、兴趣定向，*终至少还可覆盖几千万用户人群，用户覆盖量越大，广告越好跑量。投放深圳，可能你的转化成本两三百，投放全国，可能你的转化成本二三十，这都是完全可能的情况。所以很大时候，不论你的老板还是你的客户，告诉你说，某某同行做的广告成本有多低，你需要知道他投放的是什么区域，什么行业，什么产品。之前销售老是动不动就跑过来问某个APP激活成本多少。你什么都不告诉我，我怎么知道。作为运营你应该知道哪些信息呢？某个APP，所属行业、包体大小，投放安卓还是ios，考核激活还是留存，投放区域有多大，你告诉我这些信息，我心里就有个大概轮廓，以便根据经验给你预估成本。 拿深圳的转化成本跟惠州比是毫无意义的。我之前做口腔医疗。同一个公司，同一套素材，深圳一个转化成本二百三百，惠州一个转化成本一百出头。为什么会这样？不同区域的用户覆盖量不同，大盘流量竞争不同，所以导致转化成本差别很多。深圳可能做口腔的有十家医院，惠州的就一两家，显然惠州的大盘流量充足，且竞争力小，所以广告好投放，且成本低。回到*开始的话题吧。大盘流量对竞价广告的影响。一起来下面的图示：

如上图所示，左图占比常规情况下的大盘流量，大家一起竞争，或大或小还是可以吃点肉；到了618、双十一等电商节，品牌客户就会买量，直接买断流量，品牌广告占比过大，竞价流量就相对减少，有些客户连口汤都没喝到。大家要在更小的池子里面竞争，就会造成竞价压力变大，广告难跑量，造成成本偏高。一般品牌客户买量分为几个阶段呢？三个。预热期。开始少量买量，做品牌宣传，告诉用户、消费者，我在618有优惠活动；高潮期。优惠活动正式开始，广告持续大量投放。收尾期。活动逐渐尾声，但并没有结束，优惠活动还在继续，广告宣传力度逐渐较少。电商客户砸起钱来，真的很猛，我们之前有客户做化妆品，单天就消耗六七十万，这还只是头条一个平台，做竞价广告的花费，加上其他平台，估计花的更多。没办法，一年就这么几次大型电商活动，错过了就没有了，不砸钱怎么搞。作为普通竞价小客户，既然抢不赢他们，就忍忍吧，过了这几天就好了。