史上最全的市场推广渠道大全（附攻略和技巧）

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。   在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合产品的推广渠道组合。   我 将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联 盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。   付费篇   一、线上广告   使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。   推广秘诀：（秘诀）

• 效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。
• 优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
• 移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
• 应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

  1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。   2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价   3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。   4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素   5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主     二、媒体广告   使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。   推广秘诀：（秘诀） 电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位 媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸 媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉   1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。   2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益   3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告   4、电台广告：城市FM/音乐FM   5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴 注明：品效互动，性价比高   三、户外广告   使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。   推广秘诀：（秘诀）

• 分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光
• 户外广告能进行区域性渠道支持
• 户外广告能触及更多主流人群
• 户外广告的分众效果极佳

  1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度   2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好   3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错   4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。   四、社会化广告   使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。   推广秘诀：（秘诀）

• 最大化利用KOL影响力
• 最大化利用社交网络传播的红利
• 内容与创意是转发和分享的关键

  1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作   2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明：创意很重要   3、社群：各类社群组织 注明：水深   五、APP广告   使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯   推广秘诀：（秘诀）

• ASO是长期工作
• 联合应用厂商做活动或资源整合

  1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS   2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等 注明：ASO必备，不精准，效果不好   3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等 注明：量大，水很深   4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般   六、BD联盟   使用场景：中小企业必备，省钱。   推广秘诀：（秘诀）

• 打造开放平台

  1、协会联盟：各类协会 注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合   2、校园联盟：学生会、各类协会 注明：地推必用，人工成本极低   3、同业联盟   4、异业联盟   5、媒体联盟   6、社群联盟   赞助篇   使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。 推广秘诀：（秘诀）  

• 品牌调性符合是关键
• 赛事影响力是关键
• 打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO

  1、明星赞助 注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道   2、热门活动赞助 注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音   3、热门赛事赞助 注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键   4、演唱会赞助 注明：同明星，关键在于演唱者的影响力   自媒体篇   一、官方渠道   使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道 推广秘诀：（秘诀）

• 冷启动
• 内容营销
• 官方喉舌

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等 注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。   2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源 注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。   3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。   4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体 注明：冷启动必做   5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频 注明：同上   6、其他：如客服，销售，门店，代理商等 注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。   二、社群渠道   作 用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出 新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母 婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。   1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多   2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树 注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。   3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组 注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。   自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。   利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。   付 费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频 广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合 理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。       口碑篇   明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。   一、名人渠道   1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补） 注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。   2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦 注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。   3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等 注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。   二、媒体渠道   1、独立记者：各大媒体比较有名的记者 注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。   2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。   三、粉丝渠道   1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微 注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。   2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛 注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。   3、个人：朋友圈、微信、微博 注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈   口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

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本文作者@刘渝民 由(APP顶尖推广)整理发布，转载本文须经顶尖推广同意，并请附上本文链接!