如何制定营销策划方案？

史上最强营销方案来啦！策划方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！

方案目录，记住这个！整个策划案的大结构：

先来说第一部分：产品定位及包装

一. 课题梳理

回顾Brief需求（以游戏产品为例），概述包括：

1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等

【以实际Brief为准，视具体情况为准】举个例子：

梳理需解决的问题，包括：

1.What：我们主要推广的是什么？

2.When：推广的时间和节奏如何?

3.How：以什么样的方式进行推广？

4.Where：通过什么渠道进行推广？

二.产品分析

产品本身具体分析，包括：

1.玩法介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品特点；5.核心利益点提炼等

举个例子：

三、市场分析

主要竞品分析包括：

1.竞品玩法；2.竞品特点；3.竞品市场背景；4.竞品传播亮点等；

【以实际需求为准，酌情分析】举个例子：

四、用户调研

调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。

•用户属性 •游戏爱好 •对游戏的关注点、满意与不满意、期待点

2. 用户结构（用户画像）

根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。

对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像

3. 用户分析

结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：

•玩家分类 •玩家特征描述 •产品切入点

4. 用户洞察

结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。

五、产品定位

产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：

游戏在用户面前展示的形象

六、传播Slogan

结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。

Slogan要点包括：

•贴合产品特点、传播定位 •有煽动性、号召力 •要通顺、易上口、易传播

七、创意展现

创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

•主KV（阐释传播主题/slogan）

•系列KV（产品特点系列KV）

•视频创意（病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……）

•户外创意（地铁场景/AR/……）

至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)

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下面开始第二部分（市场策略及落地）：

一：策略思考

基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；

二：推广规划

整体推广规划包括：

1.总策略（一句话定义）

2.时间轴

3.阶段主题

4.每个阶段对应的事件

5.每个阶段主打的用户

6.推广渠道（可选）

7.示例

阶段策略：

1.阶段主题

2.阶段策略

3.阶段目标

4.阶段事件

5.阶段目标人群

四：具体市场活动

落地活动描述包括：

1.活动时间

2.活动目的

3.活动内容概述

4.活动流程

5.推广渠道（可选）

6.示例

作者：阿琦

来源：知乎

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