心心念着“增长黑客”，还不学着点“拉新”的小技巧

搜索引擎机理   1.搜索机理   AppStore作为一个内容平台，类似于百度、谷歌甚至微信，只要存在内容和文字的地方，都需要存在收入与被解锁。   举两组例子来看苹果应用商店的搜索引擎算法。  

不同用户在想要获取一款小说应用的时候，输入形式各不相同，从上图便可以看出输入关键词小说、“小说”、xiaoshuo的搜索结果是截然不同的。   但是在关键词前面加入不同的符号，它们的搜索结果居然惊人的一致。   于是根据这两组结果简单的对比之后，可以发现以下几个共性：   1）在整个搜索算法里面，AppStore搜索引擎识别以字母/数字/汉子/标点符号为基础，进行独立割裂，割裂完之后再进行不同的组合，生成相应的搜索匹配，彼此之间不同的组合会产生不一样的搜索效果。   2）不同的标点符号组合后的识别效果是一样的。AppStore具有对于标点符号的认同性。   3）空格符不会被识别。   2.收录机理   一款产品想尽可能多的有流量，关键词要尽可能的覆盖，覆盖完之后，提升关键词排名。   如何提升关健词的覆盖？（在提升覆盖之前了解一下苹果应用商店是如何进行关健词收录的。）   1）同音词。拼音相同，但字不同的关健词被收录。  

在设置关键词的时候，如果已经设置了拼音相同的词，而对于拼音不同的其他词，就可以忽略掉，没必要再用过多的字符跟空间，因为开发者后台空间就是一百字符，其实本地化可以做到三百四百字符，但它是有限的。   2）近音词。近音词的原理跟同音词是一样的。 近音词是音相似，主要是有没有后鼻音，当一个关健词被收录的时候，跟它相似的近音词也是可能被收录的。比如说“亲亲小贷”，但是有时候你会发现，“清清小贷”也会被收录，这是苹果为了产品尽可能覆盖关健词的时候进行的默认扩充。   3）联想词。这个算收录算法里面最核心的一点。在苹果设置完关键字、标签的时候，那些字体会被苹果割裂成单独的单元，每个单元为个体跟其它单元进行组合，或者单元本身进行联想。

可以看到图中，按照搜索引擎的机理，苹果商店会把“借”跟“贷”进行单独割裂，于是就联想出“借点”或者“借款”之类的。以“贷”为核心，它又可以衍生出更多，像“快贷”、“一贷”、“闪贷”。联想词可以进行前缀也可以进行后缀。所以在整个收录算法里没有绝对的割裂，彼此之间都是互相融通的。   4）长尾词。长尾词一般是以一个词为核心进行加前缀、后缀的发散联想。

5）繁体词。在后台设置繁体词的时候一般是前去中尾，通常在收录的关键词中繁体词也可能被收录。   6）错别字词。上一次苹果简单调整之后，关键词的覆盖数有了显著的提升，提升比例15%左右。这次收录算法最大的调整就是加入一些错别字词。（比如一些很莫名其妙的字词，它居然被收录了，简直无法理解。）这一点是源于苹果对整个汉字体系了解尚浅，需要更长的时间去识别汉字的算法，也是在优化的过程。   苹果搜索商业化   什么是苹果广告？就是在苹果应用商店将关键词搜索第一名进行竞价机制，它的竞价逻辑并不是价高者得，在苹果整个提议中会进行自动分配，比如人人都在投放并且设定相应的限制，点击成本是多少，需要花多少钱，它会进行自动匹配，但并不是强制的匹配到某个词。比如棋牌类的产品大家都投老虎机，老虎机这个词的价格并不会越来越高。所以即使你投了老虎机，过段时间也会是其它产品，这是苹果相对来讲比较智能的投放系统过程。   如何去投放SEO、操作SEO是很多人经常会问的一个问题。   拥抱变化   ●积累ASO数据，测试与产品关联的关键词数据   ●掌握展示页优化技巧，增加购买转化率（素材）   ●敢于积极尝试新政策   渠道挖掘 ●熟悉既有渠道的业务模式，尝试传统(积分墙&机刷)渠道下的新操作方式   ●搜索业务重点在于选词，避免盲目追求高热度词   ●清楚KPI，设定获客上限，ASO不是唯一出路   方案独特 ●产品定位清晰，紧追时下热点   ●多强度多层面曝光   讲了这么多，重点来了…   初识篇   1.ASO是什么？   ASO是App Store Optimization的缩写，应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置，如榜单排名、关键词搜索排名、热搜榜等。   ASO的范畴可以理解得很广也可以很窄。狭窄的是指在苹果应用商店争取到一个比较好的报告位，报告位来源于一个关键词搜索结果的排名优化，可以把它定义为狭窄的ASO优化。广义的是无边无尽的，指AppStore整个体系里面优化的报告位，包含但不仅局限于关键词排名、热搜、榜单排名以及其它的地方排名。   如何去影响这些位置的曝光，这会对一款产品流量的体量有很大的影响。接下来就扒一扒，哪些地方会影响到曝光流量，甚至到后来的购买流量以及ASO可以怎样干预。   2.运营型曝光位   1）榜单排名。榜单排名又包括总榜跟分榜，分榜里还有细分的分榜，这里面主要是指游戏，策略游戏，智力游戏，扑克牌游戏等。除了这样的分组，榜单还根据产品分为付费榜和免费榜。另外通过产品内部的流水内购，从而形成一个排名，叫畅销榜，每个榜单的机制都不一样。  

  付费榜、免费榜和畅销榜，它们的共性是需要通过苹果ID完成一些定向的操作，苹果ID有一个共同的要求就是需要有权重。   免费榜需要的权重并不是很高，一般权重的帐号（帐号本身具备一些付费能力）就可以影响榜单。   付费榜，一般权重的帐号也可以影响，高权重的帐号是最好的，他需要的量级比免费的帐号小很多，甚至可以达到1：5、1：10的比例。   畅销榜是通过高权能帐号进行干预的。高权能帐号就是帐号本身已经达到骨灰级玩家，重度沉迷于游戏，有大量的付费记录和真实用户行为。这样就导致这个帐号屈指可数，一个付费充值行为可以快速提升当款产品在榜单中的排名。     2）关键词搜索结果排名。比如搜一个关键词，为什么你的在第七名，而京东就在第一名呢？因为京东经常去外部干预这个词，比如说通过积分墙的形式。   3）如何影响ASO。影响ASO的方式有很多，称为外部干预，外部干预分为积分墙、肉刷、机刷、协议刷还有评论等。它们核心的一点就是通过控制帐号搜索定向关键词，完成定向产品的下载激活，甚至一些评论行为。   4）如何提升暂时流量到购买流量的比值。一个是图文，图包括通常说的icon和截图，另外就是评论。评论可以从星级、数量、质量三个维度进行分析。内容、字数、时都间会影响到评论的前后排名，评论数量和评论星级会影响到用户的购买欲望。评论越多，用户购买的欲望相对来说就更强。   另外需要强调的一点，不同的问题，即使在相应的曝光情况下，最终流量购买转化差距的时候可以高达十倍以上，而评论这不单单会影响到购买流量的转化率，甚至还会影响到产品的权重。所以如果有条件的话可以适当把评论数提一提，并且稳定评论频次。   3.产品型曝光位   产品型曝光位是编辑推荐和类别推荐，这两块取决于产品本身的优质。   现在，核心来了……   基础篇   1.基础优化   基础主要解决三个问题，哪些因素会影响到一款产品的好坏；通过哪些指标判定一款产品优劣；有哪些实在的操作方式可以去影响一款产品的好坏，从而带来需要的理想流量。   1） 产品的好坏   从产品设置层面因素看，不断调试文字、图片的内容甚至调试一些后台设置的字词会影响到这款产品的好坏，还可以通过产品版本更新的时候进行优化。   从运营层面因素看，需要推广团队和运营小伙伴不断的提升这款产品每日的购买量，不断的提升这款产品的用户留存率和活跃度。   2）通过哪些指标判定一款产品优劣   这里引入一个概念叫权重，帐号本身有权重，一款产品的好坏也有权重，苹果喜欢用权重判定一款产品或者一个帐号的优劣。   影响权重的因素分为两大类，第一是短期权重，最核心的一点是下载量，我们经常会遇到，某一天的下载量特别高，关键词排名也比较靠前，但是过几天之后榜单和下载量排名相应的下跌，这说明短时间导入的下载量虽然会影响到产品权重，但它的维持期是非常有限的，这就是短期权重。   另外一个是长期权重，一般把用户评论作为长期权重最核心的一点。只要之前导入的评论不删，它的权重就是一直存在的，如果你想让产品权重呈这样的走势，就需要每天不断的补录评论。   3）有哪些实在的操作方式可以去影响一款产品的好坏，从而带来需要的理想流量 影响一款产品的权重，分为短期和长期，落实到具体的影响方式可以从产品设计层面，通过自身免费的方式，操作一些标题、关键字或者修改描述修改icon、截图等都会影响到这款产品的权重。还有就是通过外部干预导入一些量，从而影响到这款产品的权重。   2.关键词设置权重   通过产品设置层面，免费提升产品的权重。关键词设置分为权重高低，标题的权重最高，关键字标签，另外一个地方最低的是评论，因为评论的好处是可以提升关键词的覆盖数和排名。   3.优化标题   标题可以划分为主标题和副标题。副标题可以让潜在用户知道这款App是干嘛的，在描述的过程中尽可能夹杂行业专属行为词，从而成为行为词排名。比如美团团购一般喜欢通过产品功能次并列的形式形成副标题，简洁，通俗易懂。  

  4.优化关键词   关键词分为三类，品牌词、行为词、竞品词。   1）Keyword中越靠前的关键词权重越大 。   2）应用名称（APP Title）与关键字（Keyword）中出现同一关键词时，权重无法形成叠加效应，只会被计为一次。   3）评论当中可以适当加入核心关键词，定向提升制定关键词排名和整体关键词排名。   提升关键词覆盖数，有两个方法：   第一做语言本地化。开发者设计的时候可以选择更多的语言选项，一般默认为简体中文，每增加一套关键词，可以设置的字符就多一百字符，这就是提升关键词覆盖数的一个核心要素。   第二提升产品权重。短期权重对于关键词的覆盖数影响不大，影响大的是长期权重，而影响长期权重最核心的因素就是评论，所以要做关键词覆盖数，在产品刚上线的时候要尽可能多的导入评论数。   如果想要更多的覆盖，还可以做一些其它的干预，比如在每一套字词里面不出现重复的词，去掉不必要的标点符号，这样覆盖数会有更大的提升。但这样做不好的结果可能是某些关键词的排名不会那么理想。   5.优化描述   1）描述需第一时间传递产品理念与亮点   2）描述性的字数控制在300字以内，避免目标用户阅读疲劳   3）最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等   6.优化应用截图   ●亮点突出：第一张截图突出重点（最新版本功能、用户基数、产品理念等），主要让目标用户一眼捕捉产品的亮点。切忌是用手机屏幕截图。   ●截图标题凝练：每张截图的标题要尽可能凝练，字数控制在10个字以内，切忌是用小字体长标题。   对比突出：应用截图涵盖文字、图片、背景，如果对比不鲜明，很容易给目标用户造成视觉困扰。 ●字体突出：在字体选择时建议选取偏大号的，目前用户在接收信息时更为直观明了。   ●重点放大   ●角色介绍   ●跨屏效果  

  上图中第一组是氧气听书和喜马拉雅FM的截图对比，氧气听书直接用的手机屏截图，而喜马拉雅就比较用心，遵守了第一张截图亮点突出的原则，尽可能的通过数字打动用户。“两亿用户的选择”（现在是三亿），第一时间让很多潜在用户看到喜马拉雅用户量这么大，从数据上震撼潜在用户。   第二组对比有两个问题，文字和背景图都属于浅色系，区分不开，再有就是标题太长不够简练。   第三组对比是色系的问题，文字看起来非常困难。   第四组截图是跨屏效果，第一张和第二张放在一起的效果很震撼。现在很多应用都在大力运用这套操作方式。   7.数据监测工具  

  ASO100是目前工具中相对比较完整的，同时也覆盖到了海外地区。另外一个做海外的还有微拓ASO。 AppAnnie是国外最早做工具的，需要付费，数据做的相对比较好，但是体验比不上国内的。还有很多工具功能都大同小异，只是有一些细微差别，比如有的榜单抓取比较精准，有的关键词抓取比较好，但是也都不能做到100%，因为整个苹果词库的体量非常大，更新不定时，需要不断的抓取，这对服务器的需求是非常大的。很多工具一般都是取其中一部分常用词抓取过来，进行一定时间重复抓取再进行罗列，所以都会出现一个滞后性。   8.苹果关键词收录原理   包名收录概率 > 应用名称 > 关键字 > 评论   描述中关键词不会被收录   多语言本土化可以增大关键词覆盖数   9.如何获取关键词   第一个是行业现象词，把行业内的搜索关键词搬过来。   第二个是竞品覆盖词，竞争对手覆盖的关键词也可以拿来用。   第三个是当下热搜词，也是比较火的。可以重点关注维护，热搜词带来的流量可能是平时的好几倍。   有了关键词之后，可以从三个重要的维度进行筛选。   1）关联性。如果关键词和产品本身关联度不高，但热度又非常高，并且很多人都在做，那么久要第一时间摒弃。   2）难度。有多少人在抢这个词，如果竞争越激烈意味着越难进入排名。   3）流量。热度越高对应的词带来的搜索展示量越高，最终转化也会更高。  

高关联性的词，加一些适中流量的词靠前放置，让排名较高的核心关键词带来一定的流量下载，这个流量是指自然流量。   进阶篇   1.快速审核   让应用分分钟进入审核状态，这在2017年之前一直是趋之若鹜的。  

  如上图，在开发者后台点联系我们，点入再按照流程操作。  

  2.多语言本地化   在开发者后台有一个语言添加的地方，可以添加更多本地化语言。它会快速的增加关键词的覆盖数。   3.马甲   马甲的目的有很多，测试、蹭量、增加关键词覆盖数、刷榜，也有规避风险、ASO、导量。一般换个皮就可以重新上传了。   马甲操作具体要注意的几个事项：  

  一般不太建议标题是一样的，建议改一下副标题、截图和描述。导量优化分为两种，一种是基础优化，设置一些标题、关键词、描述、应用截图等，从而影响排名和覆盖。另外一种就是hi通过外部方式干预影响排名。   4.搜索联想词   1.搜索联想词排名优化至第一位   2.标题中植入核心关键词，符号隔开   3.收录后，搜索核心词，点击下拉的搜索联想词下载提升排名   4.如果未收录，搜索联想词下载提升关联度   5.导量方式   产品基础优化   →选词、填词、评论   漏洞优化         →多语言本地化   微信积分墙      →现金激励用户完成定向操作行为   肉刷               →多人多台设备完成定向操作行为，类似积分墙   机刷操作         →依托设备自动化完成定向操作行为   协议刷操作      →依托服务器仿真设备自动化完成定向操作行为   6.常用操作：   马甲＋关键词覆盖数＋快审＋ASO热词   马甲＋榜单＋ASO热词＋热门搜索   7.风险：   违规推广               →  清量   虚假推广               →  清榜   侵权                     →  除词   涉黄涉暴               →  下架   支付问题               →  封号   涉及苹果相关信息   →  封关联开发者号     其实AppStore新流量入口有很多，比如类别的新品推荐，相关位推荐窗口，附近热门App推荐等。

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