Papi酱真的难以复制？

来源：引流技巧编辑：引流技巧时间：2026-04-15

短视频行业的大火起于2016年。快手爆红、Papi酱获千万投资，“一条”估值2亿美金，一下科技要拿出10亿元做短视频，百度和今日头条各投10亿元成立内容基金，尤其关注短视频，无一不是例证。进入2017年，平台方今日头条、腾讯纷纷加大了对短视频的投入力度，头条拿了中超短视频版权，腾讯几天前宣布，拿12亿补贴短视频和直播作者，而前不久创业家&i黑马采访映客直播CEO奉佑生时，他也直言，当直播这种形式面临数据增长困境时，短视频是他下一步的加码方向。无疑，在发生超过30多起短视频融资事件的2016年，资本热只是一个前奏。据悉，在一年内，秒拍获得了20倍以上的视频播放量增长，到2016年底，秒拍日均播放量突破25亿，月均逾500亿次，增长势头之迅猛，其它媒介形式恐难匹敌。可能不少人会把一下科技的5亿美元融资事件看做短视频发展的高峰，不过，在即刻视频创始人王留全预想中，短视频目前尚处于爆发前夜，等内容生产、分发、消费三个端口都相对成熟，他预计在2016年下半年到2018年上半年，短视频将彻底爆发。那么，什么样的团队更容易在群雄竞起的短视频时代脱颖而出？小的内容生产方在平台上还有机会吗？从流量到变现更好的路径在哪里？我们试图从短视频的生产、分发、变现三个关键环节入手，理清当下短视频内容方生存的丛林法则。一、头部内容难逃专业生产作为在QQ空间爆红的短视频机构，“陈翔六点半”每天以几分钟轻松幽默、反转的故事情节吸引着大众的眼球，并借此收获每期数千万的播放量。在创始人陈翔的眼中，这一切并不简单。 “我们有四个编剧，每次他们都会提出大量的选题，但80%以上的选题都是过不了审核的。此外，成片出来以后，，有一个投票过半的筛选机制，很多已经拍出来的视频也不见得能播出来。”陈翔告诉创业家&i黑马。此外，在拍摄环节上，陈翔六点半启用的演员也并非很多人想象的那样来自草根，包括“大爷”、“毛台”、“腿腿”、“蘑菇头”等，都是陈翔此前在云南电视台经常合作的演员。如里面有一位口头禅是“你妹的”大爷，鲜为人知的是，这位“大爷”本就是一位老戏骨，曾参与拍摄过多部知名影视作品，包括在2003年张纪中版《天龙八部》中饰演枯荣大师，《湄公河大案》中饰演一个贩毒集团的中间人等。 “首先我们具备内容开发的能力，同时具备市场嗅觉，知道什么样的内容可以获取用户。”同样出身媒体的《即刻视频》创始人王留全对创业家&i黑马说。王留全介绍，即刻做的商业人物系列，采访一个嘉宾通常在2个小时左右，但最后脚本只保留1200字内，控制在3分钟。所以在有限时间内，如何把控信息点就显得非常重要，为了一个核心点的传达，有时不得不每隔3秒钟、10秒钟、15秒钟抖个小包袱。另一个有趣的故事是，早期的短视频平台只允许8秒的剧情长度，陈翔六点半在拍片子时，经常会多出来几秒，在实在减不了的情况下，陈翔决定将声音加速，由此就产生了Papi酱惯用的那种变声。二、精细化运营带来的平台机遇各内容平台从去年开始就近乎在以10亿为单位加码短视频，如何“用好”他们手中的钱和渠道，也成为短视频内容方必须考虑的问题。对此，元璟资本投资总监陈默默认为，内容与平台方的边界可能会越来越清晰，平台方会更偏向于用技术方法解决观看体验问题，而内容生产方主要抓的将是内容供应链，包括人才培养、生产环节、后续媒体库辅助，或是批量商业化的运营流程。当分工越来越明确，平台侧重于技术、资金等投入时，腰部及尾部内容借助平台来获取势能就显得尤为重要。拿来自香港的短视频媒体日日煮来说，在大陆冷启动时，创始人朱嘉盈采取的做法就是和平台方合作，给爱奇艺独家播放权，爱奇艺则为日日煮提供多方推广渠道，包括在北上广深的高铁站和机场屏幕做视频播放。这帮助日日煮实现了第一次流量的快速提升。此后，日日煮又借助优酷将视频铺满30多个城市的地铁站和地铁车厢，带来了更多流量支持。显然，入驻平台只是开始，通过多种策略占领平台渠道，包括各种屏幕，才是短视频内容方获得存活的重要路径。在这块，何仙姑夫创始人刘飞根据平台重要性和气质不同，进行了针对性的分发、运营。 “我们一期节目可能会有四五个标题和内容简介，同时，对于一些视频平台，我们会完整地上传节目，对于一些短视频平台，可能会更加讲究，将五分钟剪成两三分钟，进行二次创作后再分布。”刘飞向创业家&i黑马介绍。针对平台的精细化运营，似乎不无道理。拿今日头条来说，它的智能推荐算法本质对应的是一组组标签，通过给内容和受众打标签来相互匹配，并根据网民互动量级决定来进行下一步向多少人分发。对标题、封面、数据监测、以及内容长度的把控，实际上与平台的用户分发策略不谋而合。这就意味着，内容方通过平台运营更多地获得了加权推荐，也是在增加一分赢的胜算。即刻视频在今日头条上的尝试也证实了这点，王留全告诉创业家&i黑马，他本人非常推崇新闻聚合类的人工智能分发模式，“如果你越来越理解你所要的东西的话，它确实会帮你很大忙。如果你运营得好的话，今日头条的播放量是有一定可预期性的。” 而就市场的情况来看，平台的内容也正在快速地分化。在智能分发的推荐机制下，内容越来越集中在头部机构化IP，而那些不稳定或是与平台匹配不高的内容方，将逐渐被挤压淘汰。陈默默猜想，伴随着视频平台的流量越来越分散，越来越多人不是从流量入口进来，而是从头条、微博、微信等任何可以分享视频的入口进来，有持续、规模化的优质内容产生能力的机构，可能会成为所有内容入口之后的一个隐形平台。三、多维度变现或成标配当内容生产和流量争夺已经形成一定格局，留下的关键问题还是，如何规模化地变现？ “短视频是离钱最近的媒体，它的承载信息量要远超过杂志单页的广告内容。同时它的多渠道分发特点也更为有效，能在网上不断流转。”在王留全看来，相比于图文时代，短视频在商业化上拥有更大的可能性。广告变现是很多人采取的方式。电视广告渠道的坍塌，原来广告公司模式的失灵，都促使更多广告流向新媒介，一个新的更大规模的市场正在生成。在娱乐短视频领域，何仙姑父也找到了自己的变现方式：过对接快消品和游戏类广告主。刘飞告诉创业家&i黑马，目前何仙姑夫的广告收入已超过50%，相对于其它垂直内容，快消品和游戏并不需要面向特别精准的人群曝光，只要是更多的年轻人受众就行。 “如何把相应的流量，精准地匹配到商业化路线上去，这种能力非常重要。”陈默默指出。在短视频的信息流中，流量并不直接等于变现，很多流量可能是无效、没有价值的。而清晰地知道自己的用户是谁，并找到中间连接的介质，是考验短视频创业者存活能力的重要门槛。除了流量变现，多元化IP运营和发展中长尾渠道，也正在成为一些短视频创业者化解风险、拓展变现宽度的必要路径。起初做美食类短视频的罐头视频，目前已扩展为“罐头小厨”、“星期5来啦”、“工匠实验室”等五个栏目品类，在罐头视频创始人刘娅楠看来，单一的IP和品类很难发展起来，自己想要做的内容矩阵是“下一代媒体形式”。对于IP问题，陈默默向创业家&i黑马分析，IP的崛起有一定的必然性，但也有很多的偶然性，就如同明星经纪公司不能只捧一个明星。如果是一些生活类的内容，就需要有更多元的触点，在多个场景下触达受众，才可以持续维持粉丝黏性和活跃度。日日煮的想法则更为长远，开发了自己的APP，朱嘉盈的计划是，除了现有的广告和电商变现模式，再把APP平台作为粉丝沉淀和数据搜集的窗口，更加细致地研究用户偏好，进而推出线下零售体验店和语音付费课程等衍生服务，进行多维度变现。此外，日日煮还成立了内容创意空间，来孵化一批美食生活POL或IP，走向平台化。无疑，短视频创业者在商业化的匹配与外延的拓展上，将挤掉众多的无效内容与流量，活下来的必然要打动用户，面临更为激烈的“用户时间争夺战”。平台方、投资方已准备好，技术已不是障碍，观众的手指也越滑越快，短视频的黄金时代似乎已来。掘金者，你准备好了吗？

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