以广点通优化为例，影响投放效果的3要素有哪些？

在这个竞争日益激烈的时代，信息流成为了互联网广告行业的新宠。那么信息流广告投放是什么呢？即我们日常理解的广告投入。但既然是广告投入，并不是盲目跟风去投放，而是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。

所以信息流运营并不是那么简单的事情，双十一，中国消费者的重大节日，万众期待、瞩目、甚至疯狂。铺天盖地的各种折扣、红包、满减活动，让消费者们热血沸腾，二类电商产品、电商app更是这一时间段的宠儿。  

最近收到了很多小伙伴的留言，比如：

● 面对双十一流量紧张，竞争激烈，有没有应对之策？ ● 老师，根据你以往的经验，你对今年的电商怎么看？ ● 往年遇到电商、国庆这种流量紧张比较大，你是如何应对的？ ● 老师，有没有关于二类电商比较好的素材案例参考？ ● 老师，对于电商大战来临，你有没有什么良策？ …………… 诸如以上这类的问题，我知道小伙伴们都想在电商大战之际能够分到一杯羹；大家投放工作如此激烈紧张，都是为了能够在双十一，转化不受影响。 最近和很多小伙伴交流也可以感受到，传来的都是叫苦声一片；因为到了这种“不是你死就是我亡”的时候，到了这种“你不入地狱谁入地狱”的境界。大家都在绞尽脑汁冲KPi，调预算、改定向、优化广告创意；交流最多的，还是在花钱推广的ROI上，有的是花了很多钱做广告，效果却总是不明显，有的是明明下载量大增，老板却又抱怨激活成本太高。 双十一即将来临之计，为了能够让大家在电商大战、品牌大战面前都得心应手，应小伙伴一致要求，以广点通平台的投放为例，分享一些关于运营过程中的技巧、心得。

 以下是重点

影响广点通投放效果的三要素：素材，定向和出价，三者相互作用。

以上这三个要素帮助信息快速而准确的找到目标用户，并通过迎合用户口味的素材打动用户，是提高CTR和转化率的关键，合理科学地出价影响着流量数量和最终的激活成本。

 1 .素材优化

素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。一般素材的优化方法可以参考如下几个原则： 1）贴近生活场景引起用户的有代入感； 2）漂亮的画面引起用户的好感； 3）悬疑式引起用户的好奇心； 4）布局简单清晰给予用户美感； 5）有利可图提高用户的参与感； 6）诉求简单明确降低用户理解成本。 然而不同的受众人群偏好不同，对素材的敏感程度不一，就要用不同的方法组合。例如年轻的女孩儿可能更偏爱明星八卦和穿衣打扮，而妈妈群体可能更偏爱儿童教育以及居家生活类话题，因此在创建素材库时应充分考虑如何迎合不同人群的价值取向。 素材的优化需要长期的摸索与创新，广告投放之初，应尽可能多的准备素材样本并进行测试，表现好的素材优先多用，表现差的素材需要再次进行优化或者直接下线。

 2 .定向优化

通过对目标用户特征和测试数据进行分析，确定定向方向，并通过设置不同的用户标签组合以及A/B测试的方式，进行详细的数据分析和对比，不断进行优化。进行投放时，一定要保持灵活机动，根据实际的情况进行调整。 1）请设置好查看后台情况的频率9（半小时一次或一小时一次），虽根据数据进行调整，注意周末也要监测哦； 2）请掌握流量的大致情况，比如了解账户每日的正常消费曲线和对应时间段的流程，出现异常时注意分析。

 3 .案例分析

例如“米呀”是一款为妈妈群体提供孕育相关的即时通讯社交工具。 在投放测试初期，选择了“年龄在18-23岁之间的已婚女性”作为定向条件A，将“年龄在24-30岁之间的已婚女性”作为定向条件B，将“年龄在31-35岁之间的已婚女性”作为定向条件C,通过数据对比得知，定向B的比例占据了59.76%，由此得知24-30岁之间的用户质量明显高于其他年龄段。

接下来将“年龄在24-30岁之间的已婚女性，兴趣标签为育儿+生活”作为定向D，将“年龄在24-30岁之间的已婚女性，兴趣标签为育儿+教育”作为定向E，然后进行A/B测试，通过投放数据对比得知：定向E的点击率和下载率相比定向D，分别高出了15%和24%，相比行业平均值提高了9%，因此定向E的投放效果更为显著。

 4 .出价优化

在出价之前，你首先要预估一下自己接受的成本和对应的目标值，同时你可以掌握一点如何根据素材的表现来调整的规律。出价影响到每个素材的流量以及最后的激活成本，出价的高低应根据具体每个素材的表现来调整，并进行后续观察。

还是以“米呀”为例，点击率作为重要的参考要素，如定向E的素材点击率和下载率都超出了行业平均值，这时就可以适当降低出价以节省广告成本，而高点击率、低曝光的素材就应适当提高出价以获取更高的流量。同时建议新素材的出价比老素材要高，以让新素材跑量。 广告优化是一件特别有意义的事情，整个过程又兼具科学性和艺术性。对广告主来说，想要投放达到良好的效果，一定要了解优化背后的原理，清楚平台的些推荐算法，了解自身产品的特点，其压力也是卓然不小。

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