创业做生意的底层赚钱逻辑

本文的分享深入剖析了赚钱和商业运作的本质，强调了价值交换、双赢思维、以及用户获益的重要性。来看看文章了解一下吧。

不管是想要创业、还是做副业、还是上班，还是做其他，最终都是为了赚钱。

而赚钱就有一套底层的赚钱逻辑。

赚钱的本质是商业，商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。

价值交换要从提供方，也就是我们，还有需求方，也就是客户，这两个方面出发。

首先，是你自己要有价值，并且能够提供对用户有价值的产品。

价值交换一定要秉承双赢思维，也就是两个人之间合作，一定要双方都获得价值。

价值交换最重要的是从用户获益出发，帮助用户解决痛点问题，完成价值交换。

一、商业四要素模型

客户价值、资源能力、盈利方式、核心竞争力

• 客户价值：你为什么人提供什么样的价值？
• 资源能力：凭什么是你？
• 盈利方式：通过什么方式/产品盈利？
• 核心竞争力：你的核心竞争力是什么？

二、赚钱四要素

需求、流量、产品、营销

• 需求：用户是谁？他们有什么需求、痛点、问题？为什么？怎么做？
• 流量：获取流量的方式有哪些？如何才能获取源源不断的流量？为什么？怎么做？
• 产品：我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题？为什么？怎么做
• 营销：如何宣传产品、如何做营销策划、如何写文案、如何做活动、如何提升转化率等，让产品更容易卖出去。

三、赚钱三个公式

销量=流量× 转化率

收入=销量×客单价

利润=收入-成本-支出

销量、流量、利润率、转化率，这些都是可操作的变量 ，这些都是可以去提升的。

四、赚钱最关键的两个原理

①赚钱就是给用户提供解决问题的方案

拥有这个思维之后，我们就不会纠结于做什么产品或项目而发愁了，

而是集中精力发现各种问题、需求、痛点。

因为【问题=项目】

不知道如何做微商：微商培训。

痘痘好烦人：祛痘系列产品。

如果不具备这个思维，就不会观察人们哪些问题迫切需要解决，你就发现不了商机。

而对于已经有项目的人，如果能在老客户身上找到更多问题， 就能开发更多产品卖给他们。

②产品和服务只是用户想要迫切解决的问题或者想要得到的答案

很多人一般都随便找个产品卖。

可是，当你知道【赚钱就是给用户提供解决问题的方案】

而【产品和服务只是用户想要迫切解决问题中想要得到的答案】

那么，在找产品之前，定然想的是给客户想要什么样的答案。

商业的本质是交换！赚钱必须要有一个产品。

因此从现在开始，不论你是卖什么的，都不要只局限在产品本身了，而是站到不同用户的角度，考虑他们究竟想解决什么问题，然后把你的产品或者服务，变成问题的解决方案就可以了。

五、产品赚钱模型

产品赚钱模型=流量X转化率X客单价

要想赚钱，就要围绕这三个指标去做执行。

比如每天要想赚1000块。

100×3%×300=900元

想要一年赚50万，产品定价300元，只需要1666人付费即可。

要不断优化产品、优化引流、优化转化，才能赚更多钱。

产品最好能打造出爆款产品，口碑爆棚的产品，有时产品不需要多，只需要一个能够出圈以及爆火的就行。

六、私域赚钱模型

私域赚钱模型=社交红利×私域价值

社交红利=内容×关系链×互动×信任

私域价值=用户池数量×触达能力×种草能力×转化率

七 、业绩增长三要素

业绩增长三要素：成交客户数、交易金额、交易次数。

想要增长业绩，就要提升以上最少一点，要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。

一定要穷举出增加客户数量、增加客户成交金额、增加客户购买频率的方法。

赚钱=潜在客户数×客单价×转化率×复购次数

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考

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