态势分析法（Strengths Weaknesses Opportunities Threats，下称SWOT）是一种非常简单的市场营销理论，如果运用得当，能够产生非凡的效果。

SWOT分析法将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后把各种因素相互匹配加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

SWOT分析法非常实用，不仅能够概括总体状况，而且也可以分析具体问题，比如一家公司如何进军国外市场。本文，我们将从宏观角度分析Procter & Gamble（简称：P&G）。

首先，我们来学习何为SWOT分析法。

SWOT分析法可以帮助市场营销者预测市场和公司的表现。尽管SWOT分析法一般着眼于宏观，但我认为无论是判断企业整体处境还是特定情境分析，SWOT分析法都必不可少。

我之所以选择P&G，是因为其企业规模及市场影响力，它有许多特点值得探讨分析。P&G涉足180多个市场，旗下管理65个品牌（大部分位于各自行业的顶端），它以远见卓识而出名，也通过市场营销证明了自身的市场控制能力。

SWOT分析法着眼于四个具体的方面：优势、劣势、机会和威胁。

你可以决定利用SWOT分析法对迄今为止的业务进行简单描述，或是完成一个复杂的报告，还可以考虑不同因素应该归类到哪一方面。

优势

优势代表公司的基点，公司在市场脱颖而出的关键，并对整体业绩产生积极影响的因素。在这一点上，我们还应该概述维持公司稳定的因素，不仅是在某个特定市场中，而是广泛适用的因素。

要注意，一家公司的优势可能是另一家公司的劣势。因此，要确保研究详实可靠，这样不仅分析结果准确，效率也是最高的。

优势有多种表现形式，比如公司财务实力或在某个国家的收购量。

P&G有很多优势，不仅帮助公司业绩在不同市场领先竞争对手，而且能在长时间保持稳定，立于不败之地。

1. 收购兼并

公众大多不熟悉P&G本身，实际它管理着多家跨国公司。因此，这个品牌没什么名气，也不需要名气。P&G旗下有50多个知名品牌，而且这个数字还在不断增加。

P&G收购跨国公司不仅仅是因为他们良好的财务表现。其中一些公司是在股价相当低的时候被收购的，因为它们被竞争对手超越。这意味着P&G不仅在人力资源管理举足轻重，而且在产品的营销方式上一言九鼎，才能使产品脱颖而出，超越竞争对手。

世界经济的不断发展带来了愈发广阔的市场，这也为新的竞争者提供了更多的竞争空间，他们可以用创意想法吸引客户。

P&G进入市场已经有一段时间了，旗下又有这么多的品牌，它在市场营销方面经验丰富。因此， P&G在业务相关的市场开展营销可谓是强强联手。

P&G不太依赖兼并手段，因为兼并公司成功率不高。然而，收购公司是P&G的强项。实际上，在一些规模较小的市场，P&G通过收购其他公司来击败竞争对手。由于其强大的财务实力，P&G认为，在特定情况下，直接买下竞争对手比投入大量资金进行市场调查和分析更方便。

2. 组织管理

截至2019年，P&G拥有492家子公司，在不同的国家和市场管理不同的品牌。这些公司不仅仅是P&G子公司，更是一份资产，如果投入合适的资源和专业技能，它们有可能在市场上成长崛起。

P&G以“无为而治”而闻名，即不改变收购公司的业务而是加强它们的优势。的确，这种管理模式非常好，但这并不意味着这个方法每次都能行之有效。

P&G收购剃须护理品牌Gillette（吉列）就是一个很好的例子。P&G发现Gillette生产和资源利用效率很高，因此在P&G收购后并没有改变这些业务。然而，Gillette的市场营销活动充其量也只能算平庸，拖累了它的市场表现。

甚至到了今天，许多人都没有意识到良好营销的重要性，尤其是在数字化时代刚刚开始的时候。一款高质量的好产品并不一定就能大卖，要想办法让市场“发现”它。

从管理的角度来看，P&G要管理这么多子公司似乎有些困难。然而，正如P&G表示，如果员工是各领域或部门的专家，事情就很简单。只需要良好的人力资源就能管理公司，而P&G就是典型的例子，它是组织管理结构最好的公司之一。

3. 多样化增长

P&G一个非常强大的优势是它拥有众多品牌，进军世界各地市场，发展和增长。这给它打下非常牢固的基础，不仅是财务增长，而且它遍及全球的结构为未来业务的扩展提供了无可比拟的优势，以及降低被竞争对手超越的可能。

P&G的业务遍及全球，公司进而深入了解不同的市场，为未来扩张制定国际商业战略有一定的帮助，比如：与其他现有的公司合并、收购第三梯队的公司以进一步发展和在市场建立更多的合作伙伴关系。

P&G对不同的文化、不同市场的洞察能力令人印象深刻，这也是在未来发展的一个巨大优势。这就是为什么P&G很容易在一个新市场或新地区推行产品，即使销量不是特别高。这不仅是由公司专家带来的经验，也有赖于独特的市场模式收集大量数据。

通过多样化增长，P&G提高了公司知名度。在国际市场上推广营销，品牌识别度对企业的未来至关重要。此外，随着数字时代的到来，这种观念在2019年一定会更加准确。因为在数字时代，大部分营销活动都是通过社交媒体平台和在线广告活动。

劣势

这代表会把公司拖垮的弱点。不过请注意，不是所有负面消息都是劣势。很大程度上取决于具体情境，以及做SWOT分析法的原因。

考虑到P&G的财务实力和公司规模，它也有弱点，这可能会让人觉得难以置信。然而，根据我多年的商业研究经验，我可以肯定地告诉你，每个公司或组织都至少有一个弱点。

以P&G为例，我们可以看到两个弱点，乍一看似乎没太大影响，然而千里之堤，溃于蚁穴。

1. 强劲的美元

首先，我应该解释“强劲的美元”这一说法意味着什么，毕竟该术语并不常用。如果一个企业持有强劲的美元，这并非什么好消息，因为等值的美元需要更多的外国货币兑换，也就是说，出口相当昂贵，特别是当出口规模如此之大时。即使对日化巨头P&G这样的公司来说，它也会带来相当大的利润缺口。

实际上，对于P&G这样的公司来说影响更为巨大。因为公司的出口额和利润都在增长，势必要兑换更多货币。美元更加坚挺，使得P&G的出口成本越来越高。

P&G从美国起家，所以公司倾向于将大部分利润从欧元兑换成美元。随着2019年欧元价值的大幅上升，公司的利润可能最高达到1000亿美元。

2. 投资兴趣索然

这一弱点是另一块绊脚石。P&G财务实力雄厚；然而，随着P&G在海外市场进一步扩张，公司需要更多的财务资源维持增长。

P&G的投资者兴趣寥寥，而且越来越低。许多股东认为，P&G的股票从长期来看并非那么有利可图，因此他们总是可以选择抛售P&G的股票，并购买其他公司的。

如果P&G希望保持现有增长，必须要重视其股东，并且意识到作为一家公司，忽视股东会破坏其整体增长以及持续成功。

机会

这一部分，我们将讨论企业在未来所有可以利用的机会及增长方式。

我们还应考虑那些会引发更多博弈、存在失败风险的机会。在许多情况下，机会意味着某一公司内部是否有成功潜力。P&G的机会非常多，因为它在大多数市场中都占主导地位，甚至通过大量品牌占有控制某些市场。

1. 收购竞争对手

一年前，我与一家营销公司合作，不仅为口腔护理品牌Oral-B进行营销研究，还发起了社交媒体营销活动，以提高该品牌在年轻消费者中的销量和知名度。

Oral-B最大的竞争对手一直以来都是口腔护理品牌Colgate。整个研究过程中，每当看到财务数据，我总是疑惑为什么P&G不干脆收购Colgate，通过掌控市场上最强的两个品牌，一劳永逸地统领口腔卫生市场。

没错，这一机会可能会带来更大的风险，因为如果Colgate有兴趣将公司出售给P&G，其成本也将非常高。但是，控制口腔卫生市场所能获得的利润是难以想象的。

如上所述，如果我们讨论的是小规模层面的问题（比如在较小的市场收购三级公司），风险就相应小一些。即使这些尝试最终失败了，我们仍然可以获得一些有形资产。

2. 吸引新的投资者

P&G有机会获得潜在的新投资者，或是抢夺竞争对手的投资者。然而公司需要为股东提高利率，以便他们从投资中赚取更大的利润。

这里有个诀窍。由于股东从投资中赚了更多的钱，他们希望投资或购买的公司股份也更多。如果P&G希望扩大业务规模，在未来争取更大项目（以及收购或合并）的机会，它需要各种财务支持才能同步保持高利润。

建立一个体系，让所有股东都满意，以便与他们合作，并继续朝着企业的目标迈进。

威胁

这一部分，我们将从所有角度讨论可能威胁企业稳定性的因素。正如机会在某种程度上与优势相关联一样，劣势也可能与威胁相关联：某些竞争对手可能会利用企业弱点来威胁其稳定性。

1. 投资者撤离P&G

投资者的问题可能看起来并不严重，因为每个人都认为这样一家大公司肯定拥有雄厚的财力。然而，公司很大一部分是在投资者的帮助下建立起来的。公司确实拥有巨大的财务实力。然而，这还不足以使其脱离投资者自行发展。

2. 初创公司成为新的竞争对手

不仅仅是P&G，这也是所有大公司都面临的主要问题。多年来，超市货架一直被P&G的产品占据：卫生用品、牙刷和剃须刀刀片……初创公司富有创新精神，他们着眼于未来。许多创业者认为这些产品浪费了资源、破坏了环境，因为难以回收。

其中一个例子是，剃须刀品牌Gillette正面临着一家新兴初创公司的挑战，该公司投入了大量资源，研发使用激光技术的剃须刀。这意味着消费者一辈子都不需要再购买剃须刀刀片。这一挑战难以应对。然而，威胁并没有看起来那么严重。激光刀片相当昂贵，所以人们还是需要依赖Gillette的剃须刀。

结论

最后，我们需要分析所有要点，以便从整体上对企业表现及未来的商业潜能做出假设。

1. 优势

从已有优势来看，企业态势良好，因为其优势触及了运营这样一家企业最重要的因素。我们还可以将劣势与优势进行比较，看看究竟是优势大于劣势还是其他情况。

2. 劣势

所有弱点中，有的可控，有的不可控。通过改变可以使可控因素不再成为劣势，因此P&G应该做出改变。无论公司规模如何，尽可能多地掌握财务权力（投资者）从来都不是坏事。

3. 机会

如上所述，对于一个如此巨大的企业来说，机会也是巨大的。然而，P&G需要谨慎对待，因为此类机会也会产生负面影响。

4. 威胁

我认为所有大公司面临的最大威胁都是初创企业，因为它们可以在一夜之间对市场产生巨大影响。为了阻止这种情况，P&G需要密切关注消费者行为以及不同市场中的各种趋势。

综上，尽管这些分析中提出了负面观点，但P&G仍然很好地保持了发展态势。P&G需要明白，尽管公司规模庞大，在不同市场中都有很强的存在感，但小因素如果被忽视，可能对企业带来负面影响，甚至开始亏损。

大多数市场都在快速发展，因此所有企业都必须跟上变化，不仅在消费者行为方面，在行业本身也是如此。与此同时，我们讨论的是一个旗下有65个品牌的企业，所以它必须知道自己在做什么。