2024TikTok Shop趋势报告

回顾2023年，从波折到辉煌，TikTok Shop经历了一系列变革与挑战。从上线全托管模式，加入跨境电商的新兴浪潮，随后遭遇印尼折戟、东南亚受挫后的“劫后余生”，最后在黑五电商大促中完美收官，用耀眼战绩证明了强大的流量变现能力，对于TikTok Shop从业者而言，这一年的平台虽然剧烈动荡，但机遇与挑战并存。

雨果跨境联合留美小哥玩社交通过对行业品牌卖家的专访，对数百位TikTok Shop卖家进行问卷调查，整合形成了一份涵盖2023年TikTok Shop各大站点市场概况、主流趋势变化及年度爆品解析的行业报告。

①欧美市场集中六成以上卖家

相比较东南亚市场，欧美电商市场更加成熟稳定，人均消费高，市场潜力巨大。2023年TikTok Shop正式进军美国市场之后，吸引了大量卖家入驻。因此，布局欧美市场的卖家数量快速增长。雨果跨境旗下自媒体“留美小哥玩社交”针对391位TikTok Shop卖家的调研显示，入驻欧美站点的卖家占比高达61%，其中51%的卖家表示有做美国站，10%的卖家有做英国站。

东南亚站点的卖家数量占比为39%，其中菲律宾市场的卖家最多，占8%，泰国和马来西亚次之，占7%，紧随其后的是越南和新加坡，占6%，印度尼西亚卖家占比为5%。

②女装内衣、美妆个护为主流销售品类

从经营品类上看，女装内衣和美妆个护产品是TikTok卖家主流的销售品类。据雨果跨境旗下自媒体“留美小哥玩社交”针对391位TikTok卖家的调研显示,有19%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，15%的卖家主营运动户外品类，而手机数码、 宠物用品、母婴用品分别占据了11%、8%、6%。

③半数卖家仍在低成本试错阶段

许多TikTok Shop卖家仍处于初期试错阶段，摸索熟悉TikTok玩法及规则变化。调研显示，有49%的卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入，24%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局，16%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入，另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入。

来源：雨果跨境编辑部