抖音直播：关于流量的十条军规

导语：抖音直播越来越卷，品牌自播也不轻松。本文分享了抖音流量生态的十条军规，分析了品牌自播的二三事。推荐做直播运营的小伙伴阅读。

话不多说，好久没更了，热乎乎的最新观点，不保证对错，请大家自行甄别。

一、流量生态的十条军规

1. 抖音的“追爆款”模型愈加激烈的发挥着流量分配的马太效应，被系统检测到的爆款产品和爆款直播间，都成为源源不断的流量源。所以发现爆款、制造爆款是现阶段以及未来做好抖音直播的基本能力。

2. 5分钟卡点也好，追小时带货榜也好，背后的底层逻辑都是三个字：加速度。抖音要你做增长，但是不是匀速增长。在物理学上，加速度是速度变化量与所用时间的比值，抖音直播里的加速度是GMV的增量与所用时间的比值。所以谁能在5分钟内获得更多的增量产出，谁就能在赛马机制里胜出。

3. 加速度可控吗？当然可控，抖音是没有感情的算法机器，但是机器终究比不过人的运营智慧，当我们选择人为的控制流速和放单比例的时候，就可以制造阶梯增长的完美曲线，新的加速度直播间就这样被制造出来了。（拉到最后预约晚上的直播，会具体讲这个事咋操作。）

4. GPM是什么？GPM是对人的转化效率的考量，抖音不会浪费它的流量，也希望你一样珍惜，客单不过百的直播间试试把GPM做到2000以上，那你的流量会越来越准。

5. 现在人人都能脱口而出几个名词：穿透率、转粉率、互动率、转化率、停留时长、GPM、ROI，所有上了5分钟卡点模型课的人都在拼命的想要把每个5分钟的数据做好，最后发现别说5分钟了，开播前30分钟你都根本搞不来什么人到直播间，又何来憋单和做数据？道理一点不假，但是你根本做不到。核心不是做好每个指标，而是把其中一个指标做到超出大盘水平就可以了。举个栗子